■お客様との関係構築（仕事のメイン） 案件を獲得したい新規企業にアポイントを取り ・まずは定期的に顔合わせを行なうところからスタート。用いる技術や必要な人数 ・納期などを聞き ・自社で提案できることが無いかを検討します。少しずつ信頼を積み重ね ・より大きな案件や最新技術を用いる案件などを獲得できるよう交渉しましょう。 ■エンジニアのフォロー 多くて月６名程が新規案件に参画しますが ・基本は１回参画したら３〜４年程続く場合がほとんど。ベテランメンバーとは「次にこんな案件をやりたい」といったやり取りが中心です。 変更範囲：会社の定める業務