キーワード「メーカー系営業（素材・化学）」 × 勤務地「東京都墨田区」の検索結果

実務に必要な知識 ・スキルは徐々に身につけていきましょう。 基本的には弊社オリジナル素材（デニム等）の営業がメインになります。 競合他社とは違った ・付加価値のある独自企画素材を営業して頂きます。 ＜営業方法や提案方法などは詳しく教えます＞ 国内外の有名アパレルブランドへの販売を手掛けます。 ◎扱うのは ・カジュアルウェアが中心ですがヨーロッパの某高級有名ブランドへの販売もあり ・カジュアルゾーンの枠を超えた販売先を持っています。 ＊変更の範囲：変更なし

◆半導体メーカー ・電子部品メーカー ・建築建材メーカー等の 既存顧客への提案営業 ◆展示会 ・ＷＥＢサイト経由の新規顧客への提案営業 ※ものづくりの開発ニーズを深く共有し ・ステンレスと研磨の 技術で応えていく ・私たちは業界で唯一の 「ステンレスコンサルタント」です。 ＊月給２３万〜３２万

日本を代表する大手の化学メーカーです。 ガス化学品や機能化学品などの基礎化学品から ・ファインケミ カルなどユニークで独自性のある製品づくりを得意としています。 ・バイオチップの製造 ・バイオチップの品質確認（機器分析） ・血液検体の分析作業（前処理 ・検査 ・機器での測定） ・バイオチップを用いて測定した検査結果のデータ処理 （画像解析ソフト ・Ｅｘｃｅｌ） ・植物栽培実験（苗の植替え ・水や養液の運搬 ・苗の重量測定 ・器具洗浄 ・データ入力など） ※５月もしくは６月頃からの開始を想定しております。 変更範囲：変更なし

・既存のお取引先様へ弊社製品の提案営業。（問屋・専門店・量販店等への営業） ・新規開拓営業（異業種などへの新規販売ルート開拓） ・展示会出展による新規開拓。 ・商品企画開発の立案。 ・市場調査全般。 変更範囲：会社が定める業務

当社顧客の営業担当として ・プラスチック成形品・成形用金型などに関する営業活動を行っていただきます。 ただし ・市販品や既製品ではなく ・顧客が独自に開発・設計する金型 ・製品の製造販売です。 営業に関する個人ノルマはありません。 ◇モノヅクリに携わるルートセールス 経験者 ・業界未経験者大歓迎 【変更範囲：変更なし】

＊服飾アクセサリー部品及び関連素材の営業・企画 ＊得意先及び新規営業顧客からの注文に応じた企画含む ＊営業は主に都内 ＊営業車は軽自動車（ＡＴ車） ※変更範囲：会社が定める業務

大手化学メーカー等の既存顧客を中心にルート営業を行います。 ・入社後は製品および製造工程に関する研修（最長２カ月）を経た 後 ・上司・先輩社員に同行し ・当社営業としてのスキルを身につ けていただきます。 ＊業界未経験者でも心配ありません。 ＊経験・能力・適性に応じて担当を決め ・ご指導します。 【変更の範囲】 会社の定める業務 （変更は労使双方の合意がある場合のみ）

・「Ｅｃｏ Ｋａｗａｒａ」の魅力を伝え ・広めるＰＲ業務 ・自社製品「Ｅｃｏ Ｋａｗａｒａ」の営業・営業事務 ・訪問またはｚｏｏｍやメールなどで営業活動 ＜国立競技場 ・新宿御苑 ・日比谷公園 ・熊本城など実績多数＞ ■自社製品の「Ｅｃｏ Ｋａｗａｒａ（エコカワラ）」とは 工事や震災などで廃棄処分となった屋根瓦やレンガや陶磁器など ・産業廃棄物の特性を活かした環境にやさしい製品。 室内外の壁材や床材などの多数の自慢の自社製品あり！ 断熱性や保水性など ・高い製品力を誇っています。 自信を持って提供できる製品なので ・営業にとって一番の武器になります！※営業ノルマはありません。＊業務の変更範囲：変更なし

弊社は ・和惣菜の製造を得意とした食品メーカーです。 お仕事の内容は ・食品メーカーとして ・スーパー等へ弊社商品の案内を行います。 お客様は有名な大手企業スーパーが中心のため ・安定した営業活動を行うことが可能です。 新規開発と既存顧客への営業活動の割合は ・２対８です。 将来的には商品開発に携わることも可能です。 未経験者の方も ・遠慮なくお申込み下さい。 ＊変更範囲：変更なし

営業職は ・自社で生産した自動車用ゴム製品および 工業用ゴム製品の営業活動。法人・ルート営業。 お取引のある企業様への営業活動がメイン。 個人顧客への営業 ・飛び込み営業は行っておりません。 既存のお客様や展示会を通じて新規開拓をしております。 営業活動を通してマーケティング ・新製品開発提案販売も行っています。 自動車部品：補修用交換部品として使用される。 工業用ゴム製品：建設現場 ・住宅関連 ・医療 ・レジャーなど 幅広い業界に対応。【業務変更の範囲】当社業務全般

★すでに取引のある電気工事会社や工務店に対して電気設備資材や建築資材の提案 ・販売 ・納品を行う営業職になります ★取扱商材については ・パナソニックや三菱電機など有力大手メーカーの商品を取り扱っておりますのでお客様にも提案しやすいです ★入社後 ・知識ゼロから成長出来る研修体制を整えています ・まずは「営業見習い」として業界や商品知識を学びながら先輩社員と同行していただきます ★１年〜２年かけての独り立ちを徹底しています。未経験者でも安心です ※営業業務については ・社用車（１〜１．５ｔトラック）使用 「変更範囲：変更なし」

●世界初のプラスチック押出機の国内・海外への提案営業。 既存客を中心に ・樹脂の種類や希望する押出量に合わせて取扱製 品から選定 ・仕様を打ち合わせる法人営業を担当いただきます。 慣れてきたら新規開拓や ・輸出業務全般も担当していただきま す。 ＜製品について＞ 大手化学メーカー ・プラスチック成型加工会社 ・リサイクル企業 等を対象に ・世界４５か国以上で使われています。 フリージアマクロス・ブランドは海外でも著名で ・現在は中近東 やＡＳＥＡＮ地域に向けて輸出拡大中です。 仕事にて英語を使うことがあります。 〔変更範囲：変更なし〕

・商社や販売店 ・めっき工場へのルート営業 ・販売店と同行営業 ・顧客からの問い合わせ対応 ・展示会へ説明員として参加 ・見積書や必要な資料の作成等 ・社員全員でＳＮＳ運用をしているため ・投稿のアイデア出し ※宿泊を伴う出張が月１回程度発生する可能性があります。 入社直後は製品知識のインプット ・営業同行して業務を覚えます。 徐々に既存顧客を引き継ぎつつ ・問い合わせやご紹介等いただいた 新規顧客への対応もお任せします。専門性の高い製品だからこそ独自の強みがあるため ・提案しやすい商材です。 営業ノルマ／飛び込み営業はありませんが ・取引先拡大及び新規ユ ーザー獲得に向け積極的に取り組んでくださる方を募集します。 変更範囲：会社の定める業務

・アパレル資材や製品を扱う営業です。 デザイン企画に基づいた資材の提案や ・製品の生産に関わる 仕事内容です。 ・製品の生産は主に中国 ・ベトナムなどアセアン圏を中心に 行っております。 ・アパレルメーカーや商社 ・縫製工場などの担当者と商談し ・資材提供から ・ＯＥＭ・ＯＤＭ製品の製造販売営業を行って 頂きます。 変更の範囲：変更なし

・食品メーカー ・外食チェーン店への洗米機及び流送機等の営業 活動や保守業務 ・化学メーカーへの重量式充電機及び包装機等の法人営業活動や保 守業務 ＊応募前職場見学希望の場合はハローワークへご相談下さい 変更範囲：会社の定める業務

・既存顧客への営業活動 ・商品の受注量の調整 ・値段 ・納期管理 ※グループ会社の辻本化学工業株式会社と協業し受託を承ります。 ※顧客：大手消費財メーカーや大手製薬会社 ※商材：医薬品・農薬・ゴム薬・染料の製造に使われている化成品 （身近な柔軟剤などにも使用されています）商品の受注量の調整 ・値段 ・納期管理 変更の範囲：変更なし

紙皿メーカーで企画・提案営業のお仕事です。 ※将来 ・中核になれる人材を希望します。 ▽飛び込み営業や決まったルート訪問などはほとんどありません／仕組み作りや企画が中心の業務となります／自分の得意分野には惜しみなくチャレンジできる環境です。 ■主な業務：見積作成 ・商談 ・折衝などの営業活動全般 ■入社後は直属の先輩と一緒に伴走しならがの業務となりますので 安心して応募してください。独り立ちまでに概ね２年程度を想定しています。 ■試用期間後正式に採用となった場合のみ営業車貸与。通勤や営業活動での社用車扱いです。 変更範囲：会社の定める業務

●世界初のプラスチック押出機の世界４５カ国への提案営業。 既存客を中心に ・樹脂の種類や希望する押出量に合わせて取扱製 品から選定 ・仕様をメールや電話で打ち合わせる法人営業を担当 いただきます。慣れてきたら新規開拓や ・輸出業務全般も担当し ていただきます。 ＜製品について＞ 大手化学メーカー ・プラスチック成型加工会社 ・リサイクル企業 等を対象に ・世界４５か国以上で使われています。 フリージアマクロス・ブランドは海外でも著名で ・現在は中近東 やＡＳＥＡＮ地域に向けて輸出拡大中です。 仕事にて英語を使うことがあります。 〔変更範囲：変更なし〕

当社化粧品をお取引しているベンダーや 各企業への営業・フォローをして頂きます。 ドラッグストアやバラエティショップの店舗を 巡回し調査やメンテナンスを行って頂きます。 【変更範囲：変更なし】

●世界初のプラスチック押出機の国内・海外への提案営業。 既存客を中心に ・樹脂の種類や希望する押出量に合わせて取扱製 品から選定 ・仕様を打ち合わせる法人営業を担当いただきます。 慣れてきたら新規開拓や ・輸出業務全般も担当していただきま す。 ＜製品について＞ 大手化学メーカー ・プラスチック成型加工会社 ・リサイクル企業 等を対象に ・世界４５か国以上で使われています。 フリージアマクロス・ブランドは海外でも著名で ・現在は中近東 やＡＳＥＡＮ地域に向けて輸出拡大中です。 仕事にて英語を使うことがあります。 〔変更範囲：変更なし〕

■服飾アクセサリー部品及び関連素材の営業・企画 ＊得意先及び新規営業（顧客からの注文に応じた企画含む） ＊営業は主に都内 ＊営業車は軽自動車（ＡＴ車） ※幹部候補としての採用です。 ※変更範囲：会社が指定する業務

＊プラスチック自社製品（食品容器や工業用トレイに使用する プラスチックシート）の既存顧客（法人）を中心とした営業業務 ＊環境貢献型企業として ・環境にやさしい製品等を主要顧客へ 積極的な販売。 ＊プラスチック製品の知識がなくても当社の工場で研修が 各種あり ・十分な知識の習得が可能です。 ＊当初は先輩社員が付いて ・しっかりとした指導を重ねた上で ・営業活動を開始します。 変更範囲：会社の定める業務

プラスチック原料や製品 ・成形機などの設備を国内外の既存顧客や新規顧客に販売する提案型営業。ノルマ ・歩合無し。 変更範囲：変更無し

●世界初のプラスチック押出機の世界４５カ国への提案営業。 既存客を中心に ・樹脂の種類や希望する押出量に合わせて取扱製 品から選定 ・仕様を打ち合わせる法人営業を担当いただきます。 慣れてきたら新規開拓や ・輸出業務全般も担当していただきま す。 ＜製品について＞ 大手化学メーカー ・プラスチック成型加工会社 ・リサイクル企業 等を対象に ・世界４５か国以上で使われています。 フリージアマクロス・ブランドは海外でも著名で ・現在は中近東 やＡＳＥＡＮ地域に向けて輸出拡大中です。 仕事にて英語を使うことがあります。 〔変更範囲：変更なし〕

業務用食器類やフィルムカップの企画開発から製造 ・販売を手掛ける製造メーカーの営業員として ・既存及び新規の得意先の案件獲得のためのメーカー営業による提案＆企画営業 ・売上拡大。 新たな業界へのアプローチによる販路の開拓。 変更範囲：変更なし

グループ会社である ・流体・空圧機器メーカー株式会社アオイが製造する「継手・チューブ」および関連商品の法人営業です。 ・主に既存のお客様に製品の紹介・提案する営業です。 ・飛び込み営業はありません。 ・営業は社有車（ＡＴ車）を使用します。 ・入社後は ・先輩社員との営業同行を通じて ・商談の進め方・お客 様対応・製品知識・業界知識等を学んでいただきます。 ＊丁寧に指導いたしますので ・安心してご応募ください。 変更範囲：会社及びグループ会社が定める業務全て

営業のスタッフとして ・以下の業務に携わっていただきます 販売店への営業 商品の提案・企画 販売応援 店舗巡回 電話・メール等対応業務 上記が中心ですが ・その他営業系業務全般となります 業務の変更範囲：会社が定める範囲

部品加工メーカーとして営業に従事いただき ・見積りの作成及び 納期の確認 ・納品までのフォローを行っていただきます。 入社後 ・本社にて商品知識・営業方法などの研修を行います。 本社研修後も先輩営業社員が同行し ・ＯＪＴ教育を行うので安心。 メーカーとしての営業を習得いただけます。 業務変更範囲：変更なし

ルート営業及び関連する業務 各事業所で取り扱っている鉄製品製造所 ・加工所から発生する鉄等の屑 ・スクラップを回収するルート営業 ・開発営業の業務 未経験者歓迎 親切に指導致します。 事業主はポジティブ・アクションに取組む姿勢あります。 建築資材としての鉄筋材 ・デッキプレート ・各種Ｈ・Ｌ鋼材 ・軽量鉄製品等々の知識 ・販売経験ある方歓迎。 建築会社での資格（一級土木施工管理技士等）ある方は優遇します。 ※変更範囲：変更なし

●世界初のプラスチック押出機の国内・海外への提案営業。 既存客を中心に ・樹脂の種類や希望する押出量に合わせて取扱製 品から選定 ・仕様を打ち合わせる法人営業を担当いただきます。 慣れてきたら新規開拓や ・輸出業務全般も担当していただきま す。 ＜製品について＞ 大手化学メーカー ・プラスチック成型加工会社 ・リサイクル企業 等を対象に ・世界４５か国以上で使われています。 フリージアマクロス・ブランドは海外でも著名で ・現在は中近東 やＡＳＥＡＮ地域に向けて輸出拡大中です。 仕事にて英語を使うことがあります。 〔変更範囲：変更なし〕

◆首都圏を中心に繊維素材の営業に携わります 〇アパレル業界の他 ・多彩な業種の法人顧客へ課題解決提案営業。 〇当社オリジナル生地や二次製品（アパレル）などを用いた提案・ 営業活動に携わっていただきます。 〇未経験の方も大歓迎！：入社後約１年間 ・営業事務・サポートを しながら ・商材や業界について基本から学んでいきます。 〇ものづくりやアパレル・繊維に興味のある方に ・やりがいを感じ てもらえる仕事です。 〇転勤なし ・土日祝日完全休みで ・設立以来赤字なしの健全経営を 続ける創業９７年の老舗繊維商社です。 （変更範囲：原則なし）

首都圏事業拡大及び ・ニアショア開発事業拡大と ・新たな事業 領域立ち上げに向け一緒に新たなビジネスを獲得できる人材を 募集します。 主な仕事としては ・■業務システム提案営業（ＳＩ系営業）⇒受託ＳＩ案件の営業 ■人材提供サービス（ＳＥＳ系営業）⇒中堅 ・大手ＳＩｅｒ様 弊社顧客に対する人材系の営業 ≪優遇経験≫ ■ＩＴ系の営業経験 デジタルマーケティング ・ＩＴソリューションの提案経験は 特に優遇 変更範囲：会社で定める業務

重電メーカーの工場へのルート営業 ・生産設備に使用する機械装置 ・図面加工品および ・工場用品 （作業工具等）の受発注業務 ・納品等 ・営業エリアは ・東京都内他です。 ＊本社より営業車で得意先への営業活動となります。 〔変更範囲：会社の定める業務〕

＜主な業務内容＞○既存取引先へのヒアリング訪問営業（法人営業）○ノルマ・飛び込み営業・残業なし ○事務作業 ・資料作成 ○営業活動３割 ・営業サポート・資料作成７割 （具体的には） 【変更範囲：会社の定める業務】・既存取引先へ訪問し ・需要動向をヒアリング ・取引先や業者などと ・製品納入に関する日程や数量の調整作業 ・営業に関する資料作成（売上資料 ・見積りなど） ＊全国出張：月１〜２回（日帰り〜２泊まで） 既存取引先への営業の他 ・営業に関する事務作業 ・Ｅｘｃｅｌを 使用した資料作成なども行って頂きます。 営業に関しては全国を少人数で営業しており ・訪問だけでなく ・メールや電話での対応も日常的に行います。

〇当社は ・不織布カーペット ・人工芝 ・すだれ ・ポリ袋 ・ホットカーペット ・アルム製品など ・日々の生活に欠かせない家庭日用品を開発し ・製造・販売しているメーカーです。当社の製品は全国に流通していますので ・ご利用されたことがあるかもしれません。 〇営業職は ・取引先（ホームセンター等）においてお客様のニーズを拾い ・「どのような製品が消費者に求められているか」を考え ・企画を出していきます。そのため取引先との折衝 ・見積書作成 ・状況に応じた対応力やコミュニケーション力が求められます。 ＊業務の変更範囲：会社の定めるすべての業務

◎住宅メーカー・建材メーカー様に 建築金物（ドアハンドル等）の提案営業（法人）を 行っていただきます。 ＊はじめは先輩社員と一緒に回っていただきます。 飛び込み営業はありません。 自動車免許はあれば尚可ですが入社時はなくてもかまいません。 【変更範囲：会社の定める業務】

◎技術系営業業務 ・お客様の要望や課題を把握し ・技術部・製造部と連携して ・最適 な製品を選定 ・提案します。 ・鉄道 ・工場 ・建築 ・インフラなどの業界が主な顧客です ・営業自ら現場に出て ・製品や製造の知識を身に着け業務に活用 ・開発案件からリバースエンジニアリングなど幅広い案件あり ◎営業業務 ・代理店 ・販売店 ・ユーザーとの商談 ・案件のフォローを行います ・客先や展示会で自社製品のＰＲ ・困りごとやニーズを引出します ・納期や価格 ・製品機能などのお客様の要望に応えるため ・工場 ・調達先 ・協力会社との調整を行います ※変更範囲：変更なし ・個人のノルマはなく ・営業部全体で目標達成に向けて取組みます

金物店様・建材店様・介護事業所様などを既存顧客として ・建築金物 ・住宅・インテリア・エクステリア資材 ・ビル資材 ・バリアフリー商材 ・ＤＩＹ商品など ・幅広いメーカー様の製品・自社製品の提案 ・ＰＲ活動および販売 ※ルート営業中心 ・顧客や商品知識・受発注等についてご理解いただくにあたり 最初は内勤営業として勤務いただく可能性がございます。 ・営業未経験でも ・営業の基礎知識や実践的なスキル ・社内業務の 流れなど ・丁寧に指導いたしますのでご安心ください。 【変更範囲：会社の定める業務（詳細は面接時にお伝えします）】

★すでに取引のある電気工事会社や工務店に対して電気設備資材や建築資材の提案 ・販売 ・納品を行う営業職になります ★取扱商材については ・パナソニックや三菱電機など有力大手メーカーの商品を取り扱っておりますのでお客様にも提案しやすいです ★入社後 ・知識ゼロから成長出来る研修体制を整えています ・まずは「営業見習い」として業界や商品知識を学びながら先輩社員と同行していただきます ★１年〜２年かけての独り立ちを徹底しています。未経験者でも安心です ※営業業務については ・社用車（１〜１．５ｔトラック）使用 「変更範囲：変更なし」

建築資材や樹脂部品の営業を担当していただきます。 企業様の課題や要望をヒアリングし ・提案・設計・量産まで行います。 入社後は先輩社員に同行してノウハウを覚えていただきます。 慣れてきたら ・見積書等の書類作成 ・仕入先様との価格交渉 などもお願いします。 未経験でもイチから教えますので安心してください。 ※変更範囲：変更なし

○空調設備機器の販売および設計・施工工事の営業 ・固定得意先へのルート営業 ・新規得意先開拓 ※国内ほぼすべてのメーカーを取り扱うマルチベンダー対応で ・得意先の希望に合わせた提案営業を行います。 ＊営業エリア：１都３県 ＊主な顧客：建設会社 ・工務店 ・学校 等 ＊営業は社有車で行います。 ＊未経験者には丁寧に指導します。 ＊変更範囲：会社の定める業務

当社取り扱い理化学機器の提案販売の営業 ＊大学・製薬企業での装置紹介・デモ対応及び管理業務 活動・販促地域：全国 ＊変更範囲：会社の定める業務

当社の製品はプラスチックフィルム包装材となります。 得意先は食品関連を中心に雑貨・工業製品・ペット用品等 ・多岐にわたる製品を取り扱っています。 当社の営業は企画型営業（企業中心のルート営業）で得意先より頂いた内容物毎の用件（保存性・利便性）をフィルム特性と組み合わせ作成検証し ・提案していく仕事です。 「変更範囲：会社の定める業務」

国内・海外の仕入先メーカーから半導体・電子部品を調達し ・国内の大手メーカー・工場等への提案営業・販売業務を行います。 顧客ニーズに応じた技術提案や ・製品開発支援にも携わるやりがい のある仕事です。 誠実・調和・挑戦を企業理念とし ・２０２４年に３０周年を迎え ・次の１０年にむけて新しい力を募集しています。 ※変更範囲：変更なし

○空調設備機器の販売および設計・施工工事の営業 ・固定得意先へのルート営業 ・新規得意先開拓 ※国内ほぼすべてのメーカーを取り扱うマルチベンダー対応で ・得意先の希望に合わせた提案営業を行います。 ＊営業エリア：１都３県 ＊主な顧客：建設会社 ・工務店 ・学校 等 ＊営業は社有車で行います。 ＊未経験者には丁寧に指導します。 ＊変更範囲：会社の定める業務

◆ＬＥＤ及びＥＣＯ関連商品の企画 ・営業 ・販売です。 ・ＬＥＤモジュール及びデジタルサイネージ等の営業・販売 ・室内壁面緑化やインテリア素材として幅広く活用できるＥＣＯ 製品（ＴＥＲＲＡ ＭＯＳＳ）の企画 ・営業 ・販売 ＊訪問や電話を使ったお客様への商品紹介を行い ・代理店獲得の ために活躍して頂きます。 ＊営業先の選定 ・管理業務 ・見積作成 ・プレゼンテーションとその 準備等 ・自分の手掛けた仕事が絵に見える形でそののまま残る ・やりがいのある仕事です。 ＜変更範囲：変更なし＞

・プラスチック成型品及び検査用消耗資材の提案営業 ・臨床検査会社及び大手病院のマーケティング業務 ・臨床検査分析機器・理化機器メーカーへの法人営業 【変更範囲：変更なし】

○固定得意先へのルート営業 （将来は新規開拓もお任せします。） ○新商品開発への企画 ・提案 ●フォロー体制が整っています。 ※入社後 ・研修を行いますので商品知識（接着剤に関する化学的 知識がないと難しいわけではありません。）は必要ありません。 ※最初は営業員が同行指導しますので ・ご安心下さい。

東京・神奈川エリアでメーカーや工場でのモノづくりをサポートす るエンジニアリング商社です。 工作機械 ・自動車 ・医療機器などの大手メーカーから町工場まで ・約１００社以上のお客様のご要望にお応えしています。商材の提供 ・部品加工 ・工場設備保守 ・老朽化した設備の入れ替え等 ・業務は多岐多様にわたります。弊社は創業５０年を超え ・多くの仕入先様にもご協力いただいていますので ・お客様のご要望に迅速かつ丁寧に対応できる基盤があります。 営業は営業事務とチームを組んでサポートします。お客様のご要望を丁寧に聞き ・チームで一緒に考え ・解決策を提案する。営業の自己裁量も大きく ・自由な提案や価格決定ができ ・お客様に最大限ご満足していただく事が営業チームの目標です。変更範囲：変更なし

◆東京本社（練馬区）でのメーカー営業です。テーマパークや宇宙事業でも採用されている産業用ターンテーブル ・搬送用機械部品ボールトランスファーの営業。飛込み・テレアポはありません。 ■電話・メールでの問合せ対応 ■下見・打合せ ■ユーザーへの取引先同行 ■見積書・書類作成 ■展示会出展 ■メーカーとしての代理店営業 など ゼロから携わったモノがカタチなる ・やりがいのある仕事です。 【変更範囲：なし】