農業機械の営業(販売)<美濃加茂営業所>
株式会社東海近畿クボタ
◎農業機械(主にクボタ製品)の営業(販売) 主に ・個人の農家様への営業(販売)です。 ※未経験の方でも ・研修制度が充実していますので ・安心してご応募ください。 変更の範囲:会社のすべての業務
キーワード: "原料・素材営業" / 勤務地: "岐阜県可児郡御嵩町"
株式会社東海近畿クボタ
◎農業機械(主にクボタ製品)の営業(販売) 主に ・個人の農家様への営業(販売)です。 ※未経験の方でも ・研修制度が充実していますので ・安心してご応募ください。 変更の範囲:会社のすべての業務
株式会社 丸澤
原則としてお客様を回ってルートセールスしていただきます。仕事に慣れて会社が大丈夫だと判断したら外も訪問していただこうと思っています。パソコンもごく簡単な操作でできる範囲の入力です。 ・変更範囲:変更なし ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて 下さい。
ハクスイテック 株式会社 中粉クリエイチャー事業部
・ファインセラミックス原料のルート営業活動 ・営業資料作成 ・受注業務 ・HP等からの問い合わせの対応 【変更範囲:会社の定める業務】 ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて 下さい。
株式会社 はりせいクリーニング
○店舗でのクリーニング受付 ・お渡し等を行います。 ・受付ではお客様が持参された服のデザインや素材を判断していた だき ・検品 ・マーキングをして工場へ送る作業です。 また ・クリーニングされて戻ってきた服の検品作業を行い ・お客 様にお渡しできるように整理していただく仕事です。 *簡単なパソコン入力あり。勤務は土日祝日のみでも可。 ※業務の変更範囲:会社の定める業務
株式会社 エス・エヌ・ジー
※お客様の課題をメーカーやチームの仲間と共に考えて解決する お仕事です。 機械工具・産業機器・メカトロパーツの提案型販売 機械部品加工 ・製造設備設置工事請負(新設入替・メンテナンス) 生産技術代行商社 ・既存顧客への訪問(既存9割 ・飛び込み営業はありません) ・商品やサービスの紹介(メーカーや協力企業との同行営業) ・見込み顧客に対するインサイドセールスからの新規開拓 ・ソリューションサイトから流入してくる問合せからの新規開拓 自動車・航空機・製鉄・鋳造・化学・窯業・家具・食品・醸造など ・多種多様な分野のお客様とお取引しています 【変更範囲:会社の定める業務】
株式会社 サンみずほ
◇建築工事 ・建築リフォーム ・塗装工事などの営業を行って いただきます。 ※高齢の方(60歳以上)の応募も歓迎いたします。 変更範囲:変更なし ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて 下さい。
日本プレミックス株式会社 御嵩工場
◇ユニットバス ・電気部品等のプラスチック材料の製造と検査 ・樹脂材料とガラス繊維の投入 ・混ぜて ・加熱し溶融 ・シート状及びペレット状に成形 ・完成した製品の品質検査 ※以上の工程を機械設備等を使用して製造します。 ★未経験者歓迎 ・丁寧に指導しますので安心して応募ください。 ★国内外の産業を根底で支える樹脂メーカー ・三菱ガス化学ネクス ト株式会社 のグループ企業です。 【変更範囲:会社の定める業務】 *応募される方はハローワークから「紹介状」交付を受けて下さい
太陽建機レンタル株式会社 可児支店
土木・建設工事に必要な車両 ・機械などのレンタルを提案する お仕事です。ルート営業を中心に地域に密着した活動を行います。 ・お客様(※)のニーズにあった提案 (※大手ゼネコン ・建築土木会社 ・警備会社 ・イベント会社等) ・店頭での貸出 ・返却の接客対応 ・新商品や当社の紹介 ・PR活動等の訪問営業 ・集金 ・回収管理 【変更範囲:会社の定める業務】 ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて 下さい。
株式会社 中京医薬品
地域の既存のお客様を定期的に訪問し ・薬の点検や季節商品の提案をする仕事です 定期的に訪問し ・お客様の健康づくりをサポートする仕事です AIには出来ないふれあい業だからこそ必要とされる仕事です <具体的な内容> 3ヶ月に1回お客様を訪問 ご利用頂いた分の集金 ・商品の補充・入替 健康相談 ・健康アドバイス ・商品の提案 ◎直行直帰制度をスタート! 社有車・タブレット・会社スマホ ◎業界唯一の上場企業 ◎教育制度の充実 ⇒ 未経験者が安心して入社できる環境 変更範囲:会社の定める業務
岐阜スズキ販売 株式会社
スズキ車を取り扱う地域の販売店様を通じて ・お客様にスズキ車を販売するサポートをします。販売店様への訪問活動を中心に ・・新商品の説明 ・イベントやキャンペーンの企画 ・カタログ等宣伝資材の提供 ・のぼりやポスターの設置によるお店づくり ・店舗運営のアドバイス などを行います。 販売店様にスズキ車を販売いただくと車両発注から納車まで責任を持って行います。 ・変更範囲:会社が定める業務
中部フーズ 株式会社
食品工場で製造するサラダ ・お惣菜の原料となる野菜のカットや処理の仕事です。 60歳以上の方も活躍中です。 変更範囲:変更なし ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて下さい。
株式会社 山登ゴム
・山之上物流倉庫内の事務所にて取引先との納期管理と物流管理を 行っていただきます。 *得意先(主に自動車用ゴム部品商社)からの受注予定に対応して社内工場 ・協力工場 ・海外子会社に発注を行います。全ての製品は業務課のある山之上物流倉庫に集約され ・ここから相手先納期に合わせた配送手配や物流管理を行っています。 (変更範囲:会社の定める業務) ※応募をご希望の方はハローワークから「紹介状」の交付を受けてください。
株式会社ケイエムコーポレーション(MINI岐阜・多治見・NEXT大垣)
・「頑張り」が即評価される営業職(セールス・コンサルタント) 来店されたお客様への新車販売や ・既存のお客様へ車検や買い替えなどの営業活動を行います。車種やカラーなど選ぶ楽しさ ・ミニの魅力をお客様に伝える提案型の営業です。全国ミニ最優秀ディーラーの実績を誇る当社の営業スキル ・ノウハウを学び ・営業スタッフとして活躍できる環境です。 インセンティブが充実しているため ・頑張りがしっかり評価される給与体系となっております。 変更範囲:会社の定める業務
デイリー瑞浪開発 株式会社 デイリー瑞浪カントリー倶楽部
ご来場のお客様への営業活動・声掛け・アンケート依頼を基本業務とし ・会員権に興味のある方の掘り起しを行い ・会員権販売に繋がるようコンシェルジュとしてサポートしていただくお仕事です。 ご家庭訪問などの飛び込み営業やノルマは一切ございません。 会員権成約時には歩合給が発生いたします。 変更範囲:会社の定める業務 ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて下さ い。
大朝理化学巧業株式会社
◇配電制御機器等のプラスチック製品の成形機オペレーター ・成形機に金型を取り付け ・成形条件呼出し ・調整 ・材料投入 ・成形品確認 私たちの工場では ・高品質な製品を生み出す射出成形の現場で活躍いただける新しい仲間を募集しています。未経験からでも安心してスタートできる環境が整っています! ☆事業拡大の為の募集です。 変更範囲:変更なし ※応募される方はハローワークから「紹介状」交付を受けて下さい
株式会社 フクシマ化学
生産管理システムへのデータ入力や出荷準備など ・製造現場と営業 部門をつなぐ【事務】業務です。原料の手配や売上の集計など ・会 社の運営に欠かせないデータ処理や調整業務をお任せします。社内 外と連携しながら ・業務を円滑に進める重要な役割です。 【具体的な仕事内容】 ・生産管理システムへのデータ入力および更新 ・出荷準備および出荷スケジュールの調整 ・売上データの集計および実績管理 ・原材料の在庫確認および発注手配 ・取引先からの問い合わせ対応や電話応対 ・業務に関する報告書や資料作成など (変更範囲:会社の定める業務)
株式会社 イトウ建材店
■外構やエクステリアの設計や見積を行い ・お客様の理想を空間に 描く仕事です。暮らしを豊かにするため ・最適なデザインを提案し 外観と機能を両立させます。予算や要望を丁寧にヒヤリングし ・工 事内容を組み立てて見積を作成。未経験からでもCAD操作や素材 選定を基礎から学べるので安心です。絵やデザインを描く事が好き な方 ・庭や外回りのデザインに興味のある方 ・やる気のある方を歓 迎します。初心者にも丁寧に指導しますので安心です。コミニュケ ーション力を活かし ・住まいに彩をを添える提案を行います。 ■仲間との連携を大切に ・施工部署とも連携しプロジェクトを進行 完成後の達成感はひとしおです。 [変更範囲:会社の定める業務] ※応募される方はハローワークから「紹介状」交付を受けて下さい
中原化成品工業株式会社 可児工場
・プラスチックの原料(成型材料)生産と検査 ・布と樹脂を混ぜて粒状にする作業 ・粒をフルイ分け ・流れ検査 ・袋詰め ・タブレット成型作業 ☆経験が無くても熟練スタッフが作業方法を1から教えますので 未経験の方大歓迎です。 [変更範囲:変更なし] ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受け て下さい。
一般財団法人 岐阜健康管理センター
法令に基づく健康診断や健康管理を目的とした各種健康診断(巡回型 ・施設型)を実施させていただく為の業務です。お客様は主に行政や各種団体・一般企業・個人となります。 主な活動の範囲・岐阜県(事務所:美濃加茂市/大垣市)・愛知県(事務所:小牧市) 主な業務内容・既存のお客様への管理・案内・新規のお客様への企画・提案・巡回健診の視力検査 ・聴力検査等の健診補助 「明るい家庭は健康から」をキャッチフレーズに地域社会に貢献できる実感が持てる ・とてもやりがいのある職種です。医療に係る職務経歴がなくても安心して従事していただけるようOJTを積んでいただきます。 (変更範囲:会社の定める業務)
ヤマヒロ運輸 株式会社
・産廃収集運搬 ・原料輸送 ・担当地域は多治見 ・笠原 ・瀬戸 ・常滑が中心 ●長距離はありません。 変更範囲:変更なし ※応募される方は ・ハローワークから「紹介状」の交付を受けて下さい。
株式会社 トキワ
化粧品製造にかかわる品質管理業務をお任せします。 ・化粧品原料 ・部材 ・製品に関する検査 ・化粧品製造工程の設計と確立 ・製品品質の管理と異常発生時の原因究明 ・新規製造工程設計と確立 ・工程の改善業務 など 「変更範囲:変更なし」 ※応募される方はハローワークから 「紹介状」の交付を受けて下さい。
株式会社 ヒューマンアイズ 岐阜統括事業所
・自動車部品の素材加工業務 基本的にはシンプルな機械の操作がメイン! 手順通りにボタンを押すだけの覚えやすい作業です 最初は先輩社員と一緒に作業を行うので 未経験の方もご安心ください! ◎未経験者歓迎 ◎髪色 ・ネイル自由 ◎汚れない 変更範囲:会社の定める業務
株式会社 片山製作所
◇治具制作のトップクラスメーカーから頼りにされる 設計・開発スタッフの募集です。 ・社内会議や客先との打ち合わせを経て ご自身の技術や知識 ・経験を活かして図面作成や治具開発や 改良を行い ・製品の生産性や能率を高めます。 ★取り扱う製品 ・半導体や液晶分野のセラミック製品 ・自動車部品の金型製造 ・電気自動車部品の製品 ★今までの経験や知識を是非弊社で活かしてください。 ※応募される方はハローワークからの「紹介状」の交付を 受けてください。【変更範囲:会社の定める業務】
株式会社 はりせいクリーニング
○店舗でのクリーニング受付 ・お渡し等を行います。 ・受付ではお客様が持参された服のデザインや素材を判断していた だき ・検品 ・マーキングをして工場へ送る作業です。 また ・クリーニングされて戻ってきた服の検品作業を行い ・お客 様にお渡しできるように整理していただく仕事です。 *簡単なパソコン入力あり。勤務は土日祝日のみでも可。 ※業務の変更範囲:会社の定める業務
ハクスイテック 株式会社 中粉クリエイチャー事業部
ファインセラミックス原料の混合 ・粉砕 ・焼成 ・ふるい 袋詰 ・表面処理 フォークリフト技能者をお持ちでない方は ・お取りいただきます。(費用は会社負担) 変更範囲:会社の定める業務 ※応募される方はハローワークから 「紹介状」の交付を受けて下さい。
北斗総業 株式会社
・受注入力に始まり ・メーカーへの発注入力 ・納期調整 ・売上入力 ・その後の検収チェックなど ・得意先 ・売上管理業務 ・営業担当者のサポート等を行って頂きます。 その他 ・電話対応 ・接客業務を行って頂きます。 変更範囲:変更なし *応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を 受けて下さい。
株式会社 鈴木商事 加茂営業所
●産業廃棄物の処理についての提案営業 ・既存の顧客管理 (問合せ対応 ・処分 ・運搬方法 ・処分先の提案など) ・新規開拓営業 ・契約書 ・見積りなどの作成 ・現場立会い ・確認 ・PCデータ入力(書類作成) ・電話対応 ・来客対応 変更範囲:会社の定める業務 ※応募希望される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて 下さい。
株式会社 イシカワ (岐阜支店)
≫自社ブランド住宅の企画提案〜販売・フォローまで一貫対応します ・WEB広告などを見たお客様からのお問い合わせに対応 ・お客様のご要望をヒアリング ・最適な住宅を企画提案 ・契約手続き ☆未経験者歓迎です ☆当社のシステムで短期間で未経験者でもすぐに仕事ができます *ご応募お待ちしております* 変更範囲:変更なし ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けてください。
富国生命保険相互会社 岐阜支社 多治見営業所
育成プログラムにもとづいた研修を通じて ・生命保険の営 業や人材のマネジメントなど営業所長に必要な知識 ・スキ ルを学び ・営業所長登用を目指していただきます。 また ・営業部長・営業次長へのキャリアアップも可能です。 現時点で特別なスキルや経験は必要ありませんので ・未 経験者を歓迎します。 変更範囲:会社の定める業務 ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて下さ い。
株式会社 国代耐火工業所 多治見工場
【外壁は何十年も残る建物の顔 ・一緒に創りませんか】 ◇製土・成形・焼成 梱包など各工程を担当 ・製土(調合表に基づき原料を配合) ・成形(押出成形機にて成形) ・焼成(台車に積み込み窯で酸素濃度を調整した還元焼成) ・製品の積み下ろし など ・選別 梱包(製品を選別し梱包) ★未経験者大歓迎です。丁寧に指導します安心して応募ください。★国内に自社工場を有する数少ないセラミック建材メーカーです。 変更範囲:変更なし ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて下さい。
株式会社 トキワ
化粧品製造にかかわる出荷検査業務をお任せいたします。 ・化粧品原料 ・部材 ・製品に関する検査 ・検査機器での測定 ・目視による外観検査等 ・出荷に関する業務 「変更範囲:変更なし」 ※応募される方はハローワークから 「紹介状」の交付を受けてください。
株式会社 サカイ引越センター多治見支社
法人への訪問営業 変更範囲:変更なし ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて 下さい。
株式会社 一宮福祉サポート
●お体を悪くされた方々の生活を福祉用具を通じて少しでも改善 出来るよう取組んでおります。 *介護保険制度を利用して介護用品(車いす・介護ベッド等) のレンタル・販売に関して ・施設や病院への営業・納品。 *未経験のかたについても他の社員が同行し ・新設・丁寧に 指導します。男女問わず是非ご応募ください。 *仕事としては ・ニーズが高まってきているので ・新たな営業所の 出店等の勢いがある会社ですので ・将来の所長候補を育成してい きたいと考えております。 ・変更範囲:変更なし
株式会社 トーノーセキュリティ
《防犯システム事業の既存顧客や新規顧客の営業活動》 防犯システム事業とは ・機械警備システムや防犯カメラ ・電気錠 ・入退室管理などをお客様のニーズに合わせて設計する仕事です。 変更範囲:会社の定める業務 ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて下さ い。
東邦薬品株式会社
医療機関(クリニックや調剤薬局など)を定期的に訪問し ・医薬品の情報提供および販売を行います。 ◇医薬品の情報提供・安定供給 ◇お得意先の業務効率化を支援するシステム・サービスの提案 ◇ワードやエクセルでの簡単な見積書・各種文書作成業務 ※業務への自家用車の持ち込みは必要ありません。 ※主にルート営業です。 ※取扱商品に関する知識等は入社後に説明致しますのでご安心ください。 〔変更範囲:会社が定める業務(相談の上決定)〕
株式会社 カネキ製陶所
◇得意先(タイル商社さん)との営業管理業務 ・ルート(既存)の得意先からの問い合せ ・試作品作成の指示に 対応し ・受注に向けて客先との調整を行います ・受注したものについては工場へ生産指示を出し生産 ・加工 ・納品されるまでの進捗管理 ・そして代金の集金までを担当して 頂きます。 ★得意先は主に東濃地区(一部名古屋圏他の商社さんもあり)です。 ★初めての方でも丁寧に教えて行きますので気軽に応募して下さい ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて 下さい。 変更範囲:会社の定める業務
タンドール製菓 株式会社
土産観光菓子やOEМ商品などを製造している菓子製造メーカー でのルート営業及び新規開拓となります。 日本全国に取引先様があり ・担当エリアを周っていただきます。 そのあとは全国の得意先様との電話対応や ・直接伺って商品の提案をしたり販売店様への視察をします。 初めは先輩社員が一緒に同行しますのでご安心ください。 その他 ・クレーム対応なども必要ですが ・生産や品質管理のメンバーと一緒に解決していきます。飛び込み営業などはありません。 車の運転が得意な方 ・全国への出張が可能な方 ・ぜひお待ちしております。(変更範囲:会社の定める業務) ※応募ご希望の方は ・ハローワークより「紹介状」の交付を受けてください。
株式会社 アドバンテックマルダイ
スプリング・ワイヤー製品及び自動車部品の製造 ・加工をしている 事業所の仕事です。 ・得意先へのルート営業や配送業務 などを行います。 範囲はおおむね愛知県 ・岐阜県です。 変更範囲:マシンオペレーター ・生産管理 ・品質保証 ※ 応募希望される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて下さい。
東濃石油株式会社
◇営業事務仕事全般 ・電話応対 ・データ入力・請求書等の管理 ・伝票作成 ・来客対応 ・事務所内外の清掃など ★本社オフィス内で事務のサポートをしていただきます。 ★未経験者歓迎 ・丁寧に指導しますので安心して応募ください。 ・変更範囲:変更なし ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて 下さい。
株式会社 キャラマス
*ヘアーカラー剤(粉末等)の製造業務 主に粉末原料を扱う仕事(製造 ・袋詰め ・ラベル貼り) *一般化粧品の製造業務 主に液体 ・クリーム等の製品を容器に詰め ・ラベル貼りや包装等 変更範囲:会社の定める業務 ※応募をご希望される方は ・ハローワークから「紹介状」の交付を受けてください。
太陽建機レンタル 株式会社 多治見支店
土木・建設工事に必要な車両 ・機械などのレンタルを提案する お仕事です。ルート営業を中心に地域に密着した活動を行います。 不特定多数の企業への飛び込み営業ではありません。 【具体的には】 お客様(※)のニーズにあった以下の提案 (※大手ゼネコン ・建築土木 ・警備 ・イベント会社等) ・店頭での貸出 ・返却の接客対応 ・新商品や当社の紹介 ・PR活動等の訪問営業 ・集金 ・回収管理 【変更範囲:会社の定める業務】 ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けてください。
株式会社 一幸陶苑
インバウンド向けお土産店への営業。 業務用食器の卸販売。 おせち重箱の販売。 日常業務として ・集荷 ・梱包 ・出荷 ・顧客対応 ・受発注管理 ・伝票入力等 ※月に1回程度出張があります。 [変更範囲:会社の定める業務] ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けてください。
株式会社 テクノ・ライン
本社事業所における下記の業務です。 ・営業事務(営業資料作成 ・データ入力 ・登録等) ・採用事務(採用資料作成 ・採用ナビ更新等) ・採用イベントの参加 変更範囲:会社の定める業務 ※応募ご希望の方は ・ハローワークより「紹介状」の交付を受けてください。
有限会社 丸三運輸
県内外から営業所に届けられた荷物を ・3トン車にて ・土岐・多治見・瑞浪の一般企業・工場へ配達して頂きます。(担当地区あり)配達完了後は ・陶器・タイル・窯業原料・雑貨等の集荷をして頂き ・営業所に集荷した荷物を降ろして1日の業務は完了です。集配先はほぼ同じなので ・慣れてしまえば自分のペースでお仕事が出来ます。残業もほぼ無してで ・プライベートも充実です。 変更範囲:変更なし ※応募される方は ・ハローワークから「紹介状」の交付を受けて 下さい。
西川産業 株式会社
★従業員の出勤管理 ・入社対応 ・労災時の対応等をしていただきます。 ★新規お客様の開拓も希望により業務に取り入れることができます。 ★従業員の送迎もお願いします。 変更範囲:変更なし ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて ください。
岐阜スズキ販売 株式会社
スズキ車を取り扱う地域の販売店様を通じて ・お客様にスズキ車を販売するサポートをします。販売店様への訪問活動を中心に ・・新商品の説明 ・イベントやキャンペーンの企画 ・カタログ等宣伝資材の提供 ・のぼりやポスターの設置によるお店づくり ・店舗運営のアドバイス などを行います。 販売店様にスズキ車を販売いただくと車両発注から納車まで責任を持って行います。 ・変更範囲:会社が定める業務
t−woods.株式会社
間伐 ・択伐 ・皆伐などの素材生産業 森林内の立木をチェーンソーで伐採し ・重機での搬出作業を行う。 変更の範囲:会社の定める業務 ※応募ご希望の方は ・ハローワークから「紹介状」の交付を受けてください。
株式会社 カケフホールディングス
平屋から3階建て程度の建築物の営業業務です。当社独自の鉄骨造および在来鉄骨造を取り扱います。 【主な仕事】 ・法人顧客への建築提案営業(新規開拓および既存顧客フォロー) ・建築プロジェクトの企画・提案 ・見積作成 ・施工スケジュールの調整および進捗管理 ・契約交渉および締結業務 【歓迎】建築施工管理経験者 ・建築設計経験者 【歓迎】施工管理技士・建築士資格を保有の方 【変更範囲】会社の定める業務 ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けて下さい。
共栄鋼材株式会社
日本でいちばん厚い鉄を加工できる唯一の会社。 唯一の素材をお客様に営業し喜んでいただける魅力的な仕事です。 鉄の営業マンとして一緒に会社や人生の可能性を開いていきませんか。お客様から頂いた受注を製造現場と連携して手配したり ・仕入れや売上げの価格や納期の交渉や調整をします。 1週間に3〜5回程度お客様への訪問が有りますが ・愛知県の取引先が多いため ・移動にかかる負担は少ないです。 入社している90%の皆さんが別の会社を経験して 入社していただいており ・熱い気持ちと継続する力があれば 未経験でも大丈夫です。 営業としての基礎は先輩同行の上 ・学んでいただくので安心して営業デビューを目指してください! 【変更範囲:原則なし】
株式会社 クアート
販売車の商談・打合せ 既存客からの新規紹介・案件の対応 修理車両の引取・納車 車両の点検 ・修理の見積りを基に顧客対応 問い合わせの電話応対 変更範囲:会社の定める業務 *移転に伴いスタッフ募集中 ※応募希望の方は ・ハローワークより「紹介状」の交付を受けてください。
27万円
23万円 〜 31万円
251件のデータ
1,141円/時
1,081円 〜 1,202円
131件のデータ
24万円
23万円 〜 26万円
14件のデータ
※ 給与の平均値です。実際の給与は経験やスキルにより異なります。