キーワード「法人営業」 × 勤務地「熊本県 熊本市東区」の検索結果
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キーワード: "法人営業" / 勤務地: "熊本県 熊本市東区"
営業
株式会社 ドゥプロジェクト
官公庁及び法人顧客への営業活動。 官公庁への名刺配りやプラント設備における法人顧客への営業などすでに取引のある顧客メインに営業活動を行っていただきます。 ※ノルマ ・飛び込み営業はありません。 ※営業にチャレンジしたいという思いをお持ちの方 ※社用車あり(AT車) 営業範囲:主に県内 業務変更の範囲:会社の定める業務
嘱託社員/法人営業/ヤマダデンキ 熊本本店/0162
株式会社 ヤマダデンキ
●仕事内容 企業・官庁・学校等のお客様に対して家電製品・IT関連商品等の 提案・販売営業を行っていただきます。 主に店頭での提案・接客 ・ルート営業を担当 ・それに付随した 事務手続き等も行います。 ●仕事詳細 まずは1ヶ月で約20社のお取引を目標に ・最終的には50〜60社程度の顧客を担当していただきます。 お客様先へ伺うのは多くても1日5件程 ・交通の便が良い都内でも 10件程度です。 【変更の範囲:法人営業事務及び当社が定める業務】
法人向け企画提案営業(携帯電話販売等)[熊本市]
アイ・エイチ・ジェイ 株式会社
○当社を支える2大事業の1つである ・法人営業部門でのお仕事です。 ・お客様のオフィス環境をより良くするために電話でヒアリングを行い ・改善案をご提案することがメイン業務となります。具体的にはオフィス機器のプロフェッショナルとして ・九州全域の企業様の業務効率UPや経費削減を担っています。飛び込み営業は行わず ・それぞれのお客様に親身に寄り添い ・常に最適なご提案を心がけています。 *業務内容:法人向企画提案営業。詳細は面接時にお話します。 *社用車(AT車)又は自家用車(ガソリン代会社負担)を使用 *県下一円〜隣県を活動 *業務の変更範囲:変更なし
法人向け企画提案営業(OA機器販売等)[熊本市]
アイ・エイチ・ジェイ 株式会社
○当社を支える2大事業の1つである ・法人営業部門でのお仕事です。 ・お客様のオフィス環境をより良くするために電話でヒアリングを行い ・改善案をご提案することがメイン業務となります。具体的にはオフィス機器のプロフェッショナルとして ・九州全域の企業様の業務効率UPや経費削減を担っています。飛び込み営業は行わず ・それぞれのお客様に親身に寄り添い ・常に最適なご提案を心がけています。 *業務内容:法人向企画提案営業。詳細は面接時にお話します。 *社用車(AT車)又は自家用車(ガソリン代会社負担)を使用 *県下一円〜隣県を活動 *業務の変更範囲:変更なし
営業職(熊本出張所/熊本菊陽展示場)
三協フロンテア 株式会社
・ゼネコンや官公庁などの法人のお客様への提案営業 ・ユニットハウス展示販売場に来訪したお客様への対応 ・現場を訪問し設置可否の判断 ・工事の管理など 【社会貢献性の高い地域密着型の営業】 おしゃれなオフィスやイベントで一時的に出店する店舗から スポーツジム ・医療施設まで様々な空間ニーズに対応できる ユニットハウスの販売 ・レンタルの提案営業です。 官公庁から個人事業主まで多くの業界のお客様と関わる ことができ ・お客様への提案から建物の引き渡しまで 幅広い業務を行うことができます。 【変更の範囲:会社の定める業務】
営業職(熊本店/展示場)
三協フロンテア 株式会社
・ゼネコンや官公庁などの法人のお客様への提案営業 ・ユニットハウス展示販売場に来訪したお客様への対応 ・現場を訪問し設置可否の判断 ・工事の管理など 【社会貢献性の高い地域密着型の営業】 おしゃれなオフィスやイベントで一時的に出店する店舗から スポーツジム ・医療施設まで様々な空間ニーズに対応できる ユニットハウスの販売 ・レンタルの提案営業です。 官公庁から個人事業主まで多くの業界のお客様と関わる ことができ ・お客様への提案から建物の引き渡しまで 幅広い業務を行うことができます。 【変更の範囲:会社の定める業務】
企業福利厚生プランナー(営業・保全)《急募》
大同生命保険株式会社 熊本支社
法人会会員企業に対する福利厚生制度の推進(法人営業) ・土日祝は休みで ・半日休暇制度があります。 ・仕事と家庭の両立が可能な職場です。 ・営業未経験の方が多数入社し活躍しています。 ・法人営業のため ・個人宅への訪問はありません。 ・女性が多く(9割以上)長く働くことができる職場です。 ・子育てサポートに積極的に取り組む企業として厚労省東京労働局 より「次世代育成支援対策推進法に基づく特例認定(プラチナく るみん認定)事業所」を受けています。 [変更範囲:会社の定める業務]
ルート営業員
エース産業 株式会社
照明・空調・太陽光などの電気機器類の卸し販売機器の受注〜納品まで携わります。電話・メール・書類作成等の業務と ・既存取引先への営業活動を行います。 既存の主要取引先へのルート営業活動となりますので個人宅などへ飛び込み訪問はしません。 他業種から初めての営業職という社員もおりますので未経験でも歓迎します。はじめは営業先も先輩社員と同行して頂きますがのちのち必要になれば社用車を貸与します。 ※変更範囲:変更なし
営業
蛇の目ブロック 株式会社
・市場確保のための営業活動 ・顧客管理 ・住宅メーカー ・建材店 ・施工店他訪問及び新規店の開拓と 販売促進業務 *営業車あり (変更の範囲)変更なし
営業職(大津営業所/正社員)
株式会社 ニシケン
○当社営業エリアにてお客様に対する建設機械のルート セールス及びレンタル業務 ○ルート営業 ・新規顧客開拓 ・顧客管理 *営業エリア:菊池郡 (変更の範囲)会社の定める業務
法人営業(正)
株式会社 サカイ引越センター 熊本支社
不動産や転勤のある事業会社へ訪問を行い ・引越しをされる方をご紹介いただき ・担当支店へ見積もりをつなぐお仕事になります。 実際に見積もりへ行くことはありません。 ・エリア:主に熊本市中央区・東区 ・菊池郡菊陽町 ・社用車を使用して頂き ・携帯電話も貸与します。 *男女問わず活躍しており ・個々の能力を発揮してもらう研修制度もあります。 *計画的な年休取得(リフレッシュ休暇)も可能で ・仕事もプライベートも充実できる職場です。 【変更の範囲:会社の定める業務】
営業
有限会社大輝不動産
反響営業のみで飛び込みや新規開拓はありません。戸建てや中心とした物件のご提案や ・不動産オーナー様への売却のご提案を行います。 具体的には ・1.問い合わせのあったお客様に電話やメールでアプローチ。2.お客様と商談。ご要望応じたご提案を行います。3.ご契約を進めていきます。 入社後の流れ 1.入社後研修を受けます。業界知識や不動産売買について学ぶ機会が豊富です。2.徐々に営業活動を開始しますが ・入社半年までは上司が商談に同席。よく分からないまま放り出される。という心配は無用です。3.慣れてきたらついに1人立ち。その後も周囲がしっかりサポートします。 「変更範囲:変更なし」
法人営業職(派遣提案)
株式会社 MUSASHI 光の森支店
法人企業に向けた人材提案営業 既存のお取引先への定期訪問し人材の配置に関するヒアリング 新規求人ニーズの掘り起こし ・スタッフの就業状況をフォロー (労務や勤怠の相談・対応業務) 契約書などの作成 ・スタッフ面談・面接対応も実施 社用車での移動がメインです。個人目標はありますがノルマ無 研修・マニュアルも充実の環境 「変更範囲:会社の指定する業務」 入社後研修の1〜3ケ月は ・派遣法の座学 ・法人営業・スタッフ管理の基礎を学びます。人材派遣の経験者は期間が短くなる可能性あり。
営業(不動産)
株式会社 みらいコンシェルジュ
・不動産の売買 ・仲介 ・賃貸 ・住宅会社紹介等 ※業務に自家用車を使用します。 1.ファイナンシャルプランニングで借りられる額ではなく返せる額をご提案 2.お客様にあったプラン(購入から賃貸まで)のお手伝い 3.お引渡し後も会社全体でアフターサービスをおこないます。 (変更範囲)会社の定める業務
自動車電装品の法人営業(主にアフターフォロー)
有限会社 山田電機
営業ノルマ無し ・残業ほとんどありません。 取付後のアフターフォロー及び新商品の紹介等。 既存のユーザー様への営業になります。 【取扱い商品】 ・デジタルタコグラフ ・ドライブレコーダー ・バックカメラ ・ETC ・ナビゲーション など パソコンによる業務処理があります。 ※トライアル雇用併用求人(R7.3.3受理) 【変更の範囲:変更なし】
営業職(建設工事の法人・官庁営業/経験不問/熊本支店)
株式会社 佐伯建設
建築工事の受注業務。 建築工事の案件の情報収集 ・お客様の希望を伺い ・設計・見積・施工部門と連携し ・お客様へ最適な提案をすることが主な仕事です。 建設関係の専門知識は不要です。 チームでの営業活動がメインです。 先輩社員が教育・指導します。 *働き方改革関連認定企業(くるみん認定) 変更範囲:会社の定める業務
営業職(建設工事の法人・官庁営業/経験者/熊本支店)
株式会社 佐伯建設
・自身で収集したり ・会社に寄せられた建築工事の案件情報をもとにお客様でアプローチし ・社内各部門(設計・見積・施工他)と連携してお客様へ最適な提案をします。 ・当社の施工する建築物は医療・福祉施設 ・店舗 ・工場 ・ビル ・寺社他多岐にわたるため ・幅広い業界の経験者が活躍できます。 *働き方改革関連認定企業(くるみん認定) 変更範囲:会社の定める業務
戸建て住宅の法人営業/熊本市南区田迎
株式会社 よかタウン
*土地仕入れ *物件調査 *業者様訪問 など *経験のない方も応募出来ます。 *自家用車持ち込み可能の方に限らせていただきます 【変更範囲:会社の定める業務】
法人営業職(OA機器事務用品/熊本支店勤務)
株式会社セラビ
プリンター用消耗品・パソコン等を提案するお仕事です。 *官公庁・学校・民間企業への定期訪問・納品・見積対応 *未経験の方でも営業にチャレンジできる教育体制を整えています ・リサイクルトナーカートリッジ等の環境に配慮した商品で オフィスのコスト削減を提案します。 ・営業活動は社有車(AT車・全車禁煙)を使用します。 ・必要な知識を身につけていただけるよう半年〜1年程度 研修とOJTで ・ひとり一人丁寧に指導いたします。 *業務の変更範囲:会社の定める業務全般 本人適性・意向を踏まえジョブチェンジの可能性があります。
【未経験歓迎】法人向け営業担当/熊本市(転勤無し)
株式会社エフティコミュニケーションズ
中小企業へオフィスや店舗で必要となる商品をご提案します。 ■扱う商品は大手メーカー 大手メーカーの商材が多い為 ・お客様に安心して頂けます。 具体的にはセキュリティ商品 ・電話機 ・コピー機など オフィスに欠かせない物をご提案していただきます。 ■専任の教育担当がサポート 商材知識をはじめビジネスマナー等基礎からサポートいたします。 業界・業種未経験の先輩が多数活躍しています。 ※変更範囲:会社の定める業務
営業(生命保険・損害保険)
株式会社 みらいコンシェルジュ
・保険代理店業務 火災保険 ・生命保険加入のご案内 ・契約等それに付随する業務 ※業務に自家用車を使用します 1.ファイナンシャルプランニングで借りられる額ではなく返せる 額をご提案 2.お客様にあったプラン(購入から賃貸まで)のお手伝い 3.お引渡し後も会社全体でアフターサービスをおこないます。 (変更範囲)会社の定める業務
販売営業員
株式会社 西日本メディカル
*医療事務コンピュータ ・電子カルテ等の販売及びサポート ・熊本県内のお客様(病院・クリニック・調剤薬局)に向け ・医療 事務用コンピュータ(電子カルテ・電子薬歴等)の販売及びサポ ートを行う業務。 ・お客様を定期的に巡回・商談 ・新機種の紹介等をお任せします。 ・入社後の約3ヶ月〜半年程の先輩スタッフとの同行にて ・商品知 識やPRポイント ・営業ノウハウをじっくり学べます。 *営業エリア:熊本県内(社用車あり) 変更範囲:変更なし
総務・経理責任者候補 《急募》
株式会社 木村建設
・総務全般 社会保険関係手続全般 労働保険申告・精算 什器備品管理 他 ・経理全般 決算までの業務全般(顧問税理士と連携) 資金繰 金融機関との折衝 その他官公庁提出書類作成 他 「変更範囲:変更なし」
事務員(法人本部 総務)
社会福祉法人 熊本市社会福祉事業団
総務全般(人事・労務・企画・経理)事務業務 高齢者福祉や障がい福祉 ・熊本市より受託を受けた施設・事業所を 運営する法人本部のお仕事です。 (変更範囲:法人の定める業務)
給与計算・社会保険労務スタッフ
社会保険労務士法人 プロセスコア
・顧問先企業の人事 ・労務相談対応 ・労働社会保険関係手続 ・給与計算業務 ・助成金の申請代行 ・業務効率化の為のシステム導入支援 【変更の範囲】法人の定める業務 ※クライアント企業を20件程担当し ・上記業務のサポート をする仕事です。 ※経験やノウハウを積めば将来は ・クライアント企業の社員 教育講師やコンサルタントとして企業組織の活性化支援が できる人事のスペシャリストの道に進むことも出来ます。 ※教育制度がございますので ・未経験の方でも大丈夫です。
介護福祉士(法人ホーム主任)
医療法人社団峯和会 つくれクリニック
〇介護職員業務 ・入浴介助・訪問介護(同施設内2F) ・施設内の介護 ・食事提供 ・掃除 (入居者13名を職員3〜4名で対応) ・介護保険請求・書類等作成等 「変更範囲:変更無し」 〇応募にはハローワークの紹介状が必要です。
テレフォンアポインター/熊本東
株式会社 文尚堂
当社キャンペーン内容を電話で法人のお客様に対して担当営業が訪問する日時を決めて頂くお仕事です。 ◇休みやすい雰囲気で小さなお子様がいらっしゃる方でも働きやす い環境です。 ◇子育て中の方も大歓迎です。◇当日の急なお休みも可能です。 ◇楽しくやりがいをもってお仕事に取り組んで頂ける様に 『報奨金キャンペーン』を実施しています。 ◇研修制度がございますので安心して働けます。 興味はあるけど未経験!そんな方もOK ★社員一同お待ちしております★ ◎応募にはハローワークの紹介状が必要です。 *業務の変更範囲:変更なし
送迎運転手(中央デイサービス)
社会福祉法人 熊本市社会福祉事業団
デイサービスセンターにおける送迎業務 エリア:中央区及び近郊 社用車使用 *施設見学可 *お気軽にお問い合わせください (変更範囲:法人の定める業務)
テレフォンアポインター/熊本南
株式会社 文尚堂
当社キャンペーン内容を電話で法人のお客様に対して担当営業が訪問する日時を決めて頂くお仕事です。 ◇休みやすい雰囲気で小さなお子様がいらっしゃる方でも働きやす い環境です。 ◇子育て中の方も大歓迎です。◇当日の急なお休みも可能です。 ◇楽しくやりがいをもってお仕事に取り組んで頂ける様に 『報奨金キャンペーン』を実施しています。 ◇研修制度がございますので安心して働けます。 興味はあるけど未経験!そんな方もOK ★社員一同お待ちしております★ *業務の変更範囲:変更なし ◎応募にはハローワークの紹介状が必要です。
カスタマー営業サポーター(営業事務)
ベトナムトレーディング株式会社
あなたもベトナムと日本の架け橋として活躍しましょう! ベトナム人材と日本企業を繋ぐお仕事をしてみませんか カスタマー営業サポーター(営業事務)の募集です。 ・外国人の管理業務 ・外国人の受入れサポート ・外国人受け入れ企業への訪問サポート業務 ・電話 ・メール対応 ※トライアル併用求人(R7.4.25受理) 【変更の範囲:なし】
施設運営スタッフ/益城町地域共生センター(社保なし)
株式会社 パブリックビジネスジャパン
・来館者対応 ・施設予約・受付業務 ・備品等の貸出業務 ・館内外巡回 ・見回り ・施設開閉館業務など 【業務の変更範囲:なし】
不動産営業
株式会社 コウナン・レクセル
売買の営業 ・コンサルティング及び付随する業務全般 WEB上に於ける企画・マーケティング ・リサーチ業務 ※エリア:熊本市及び近郊の法人及び個人(原則社用車使用) *ノルマなし 変更の範囲:会社の定める業務
生活相談員【介護付有料老人ホーム夢眠くまもとみなみ】
株式会社 夢眠ホーム
サービス付き高齢者向け住宅における相談員業務 ・入退所時の手続き ・他事業所や医療機関との連絡調整や連携 ・稼働率管理 ・外部への営業広報活動 など *変更範囲:法人の定める業務 ※応募される方はハローワークから「紹介状」交付を受けて下さい
営業職
特定非営利活動法人 在宅就労支援事業団
障がい者雇用に関する営業(障がい者の雇用相談援助事業) ・企業からの相談窓口での受け付け ・問い合わせ対応 【業務の変更範囲:なし】
生活相談員【住宅型有料老人ホーム夢眠くまもとにし2号館】
株式会社 夢眠ホーム
有料老人ホームにおける相談員業務 ・入居促進営業 ・新規入居の受け入れ対応 ・入居者様やご家族の相談対応 ・医療機関や関係各所との連絡調整 ・連携 ・施設内における連絡・調整・サポート業務やその他付随する業務全般 *業務変更範囲:法人の定める業務 ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を受けてください。
生活相談員(デイサービス夢眠おしま)
株式会社 夢眠ホーム
サービス付き高齢者向け住宅での相談員業務 ・外部への営業広報活動 ・入居促進営業 ・施設見学対応 ・入退所時の手続き ・他事業所や医療機関との連絡調整や連携 ・稼働率管理 など 変更範囲:法人の定める業務 ※応募される方はハローワークから「紹介状」の交付を 受けて下さい。
ルート営業スタッフ/熊本市西区
株式会社SEC 熊本営業所
携帯キャリア(ドコモ)の法人営業スタッフです。 ☆既存のお客様のご依頼による訪問 ・アフターサービスなど ・社用携帯電話の新規契約 ・機種変更 ・オフィスのDX化のご相談対応など ・デジタルタイムカード等のご提案 ・ご相談対応 ・話をするのが好き ・外回りが好きな方に向いています♪ 【場所】熊本市内 ・市近郊でのお仕事となります。 ※ノルマはありません。 (業務の変更の範囲:変更なし)
地方創生を支えるデジタルマーケティング営業/未経験OK!
株式会社 think garbage
企業様向けにデジタルマーケティングを通じた 新規クライアント中心のコンサルティング営業を行います。 ・リード創出(広告・メルマガ配信 ・テレアポ ・代理店訪問) ・新規クライアントへのプレゼンテーション資料の作成 ・見込み顧客へのプレゼンテーション ・クロージング ・契約書締結 ・契約後のアフターフォロー 入社後は ・本人の志向や適性を加味し ・配属等が決定致します。 あなたの提案力と営業力で ・業界をリードしませんか? 成長できる環境とやりがいのある仕事が待っています。 《正社員・新規セールス》 〇月給22万円〜27.5万円+管理者手当は別途支給 〇賞与年2回 ・昇給・業績賞与あり
営業
株式会社 フロンティア 熊本支店
損害保険・生命保険の販売業務 法人・個人を対象に ・未経験者は保険会社の研修から ・経験者はご自身の営業スタイルで活動して頂けます。 *活動エリア:主に県内(マイカー使用) [変更範囲:変更なし]
一般事務(7時間20分勤務:完全週休二日制)
株式会社ティアンドティ
営業社員のサポ―ト業務を行っていただきます。 未経験でもわかりやすく先輩社員がマニュアル付きで丁寧に指導い たします。3ヶ月の研修期間がありますので安心してください。 週一回の面談を設け相談しやすい環境を整えています <<具体的な業務>> ◆電話応対 ◆見積書作成(アクセスへの入力業務) ◆梱包/出荷準備(梱包/出荷準備作業は全体の8割ほど) ◆納品業務(普通ATの社用車) <月・水・金 1.5時間程度> ◆その他 ・上記に付随する業務 「変更範囲:変更無し」
営業職(正)/熊本市中央区
株式会社 不二サッシ九州
ビル用鋼製建具の法人様へのルート営業です。 未経験の方も丁寧に指導いたしますので安心して応募下さい。 エリア:熊本県(社用車使用) *入社後 ・研修を本社(福岡)で行います。 変更範囲:変更なし
配線工事業務 兼 機器設置設定
株式会社 九州ソケットリンク 熊本営業所
・ビジネスフォン ・ナースコール等の配線 ・機器設置工事 ・ネットワーク機器等の設置設定 ・工事報告書作成や書類整理 ・資材管理 等 *主な顧客は個人宅・企業・法人様です。 *新規営業や飛び込み営業はありません。 *現場範囲:主に熊本県内 *社用車使用(AT車) ※資格保有者優遇しますが ・必須ではございません。 未経験の方でも丁寧に指導します。 (変更範囲)変更なし
管理職候補(請)
株式会社 リクラ・マテリア
・熊本県内にある給食受託事業所先の献立発注業務や食材仕入れ先業者との連携。 ・厨房職員の労務管理。 ・受託先事業所との連携やイベント食の提案。 ・新規受託先への営業。 ・その他法人にかかわる管理業務。 (変更範囲)変更なし
養鶏機器の提案営業/熊本営業所
東西産業貿易株式会社
国内の養鶏農家様向けに ・鶏舎の建築設計から機械設備の導入提案営業をお任せします。生産規模や予算などはお客様ごとに異なりますので ・様々な要素を踏まえた上でお客様にとってベストなご提案を行います。 顧客は主に九州を中心に ・西日本エリアの養鶏場です。 社用車での直行直帰が多く ・宿泊を伴う場合もあります。 ・社用車貸与(燃料費等全額会社負担) ・出張手当あり(距離要件あり) ・代休取得制度あり 変更範囲:会社の定める業務
営業(熊本営業所)
株式会社 カネコ・コーポレーション
当社にて ・営業スタッフとしての仕事を担当していただきます。 ≪仕事内容≫ 変更範囲:なし ・建設機械 ・車両等のレンタル及び販売促進営業 (建設関連 の固定得意先へのルート営業 ・新規顧客の開拓) ・来客応対 ・建設機械 ・車両等の入庫・出庫作業 ・建設機械 ・車両等の基本的な点検整備 ・集金業務 *資格取得支援制度あり *未経験でも大丈夫。上司が同行し ・しっかり指導します!
営業
株式会社 西日本テック
各事業所様への電力基本料金の削減プランの提案 ・企業への省エネ/コスト・CO2削減の推進 ・電力 ・LED照明のコンサルティング *エリア:熊本市内及び近郊 社用車またはマイカー(燃料費支給あり) 【変更の範囲:変更なし】
営業
圓佛産業 株式会社 熊本営業所
建築資材・住設機器等のルート営業 ・見積作成 ・商品説明 ・商品配達 等 *営業エリア:熊本県内 社用車使用 変更範囲:変更なし
営業
タナカ産業 株式会社 熊本営業所
〇包装資材(食品関係トレー ・ラップ ・テープ等)および 機械(厨房機器等)の営業販売業務です (お客様への商品紹介 ・見積作成・提案等) *営業(お客様に荷物を運搬しながらの営業になります) *エリア:熊本県内 *社用車:(AT・MT限定可) ※増員募集 ※未経験の方歓迎 *商品知識は仕事を通じて自然に覚えられます(2〜3ヶ月は 先輩と同行)安心してください *変更範囲:変更なし
営業
株式会社 河田印刷
・印刷物及び付随商品等の受注業務 ※営業エリア:熊本市内中心(マイカー使用/手当支給有) (変更範囲)会社の定める業務
営業(熊本営業所)
株式会社 キロク
○建設機械のリース・販売・修理の営業 ○既存客に対して ・必要となる機械商品を提案・PR・アフターフォロー ○売上伝票管理 ○パソコン入力 ☆男女ともに活躍できる職場です。 *近隣の営業所へ応援あり *社用車使用(AT車・MT車両方あり) *営業範囲:熊本市内 ※業務内容の変更範囲:現状は変更の予定なし
正社員
24万円
21万円 〜 27万円
1,089件のデータ
パート・アルバイト
1,219円/時
1,132円 〜 1,307円
462件のデータ
派遣
17万円
14万円 〜 19万円
106件のデータ
※ 給与の平均値です。実際の給与は経験やスキルにより異なります。