株式会社ネクステージ
【仕事内容】<仕事内容> 東証プライム上場企業 × 地元で働く <インセンに一喜一憂しているあなたへ告ぐ> 賞与年4回 地元転職で年収700万円も目指せる! ・今の環境を変えたいあなたに! 年間休日120日+計画休5日! 残業月平均17時間 ネクステージでは働きやすさの追求に余念がありません。 全従業員から 「働きやすい」 と言ってもらえる環境づくりのために、 様々な取り組みを行っています。...
キーワード: "証券営業" / 勤務地: "茨城県 東茨城郡茨城町"
株式会社ネクステージ
【仕事内容】<仕事内容> 東証プライム上場企業 × 地元で働く <インセンに一喜一憂しているあなたへ告ぐ> 賞与年4回 地元転職で年収700万円も目指せる! ・今の環境を変えたいあなたに! 年間休日120日+計画休5日! 残業月平均17時間 ネクステージでは働きやすさの追求に余念がありません。 全従業員から 「働きやすい」 と言ってもらえる環境づくりのために、 様々な取り組みを行っています。...
ピーロート・ジャパン 株式会社
社内で活躍しているほとんどが未経験スタート!! 反響営業スタイル/飛び込み営業一切無し/当社自慢の多彩な商品(2000種類以上)/充実した研修システム有り ドイツで生産されるワインをはじめ ・世界各国から直輸入したワインを提案するお仕事です。イベント会場や試飲会場でワインを試飲して頂いたり ・既存のお客様にお電話で情報提供しながら ・好みやライフスタイルに合ったワインをご提案します。一日数件 ・アポイントを頂いたお客様に ・ワインの試飲を楽しんで頂きながらご予約を頂きます。飛び込み営業はありません。新規顧客開拓は ・既存のお客様からのご紹介やDMによる反響営業です。 【変更範囲:会社の定める業務】
株式会社ネクステージ
【仕事内容】<仕事内容> 東証プライム上場企業 × 地元で働く 賞与年4回 地元転職で年収700万円以上 経験を活かして、キャリアアップならネクステージ 成果×プロセス、実力を正当評価! 年間休日120日+計画年休5日!実質年休125日! あなたの経験を当社で思う存分発揮してください。 <具体的な仕事内容> ショールームに来店されたお客様は大きく分けて3つ 1.クルマを買いたい 2.クルマを売り...
日立工油 株式会社
【具体的な仕事内容】 主に既存客を訪問して顧客管理や ・潤骨油等のルート営業(一部納品)を行っていただきます。既存のお客様を回り ・必要な者を手配したり ・他社利用の商品などに対し当社の扱う商品の提案を行っていただいたりしております。 1日に先輩と同行して回るのは10件〜15件程度 ・慣れてきましたら100社程度を担当します。始めから担当企業がございますので新規営業からスタートすることはございません。※慣れてきたら新規営業をお願いすることもあります。 【当社営業エリア】 主に茨城県全域(県西・県北等エリア毎に担当)栃木県の一部 「変更範囲:変更無し」
株式会社ネクステージ
【仕事内容】<仕事内容> <PRポイント> 弊社の求人を閲覧いただきまして、 誠にありがとうございます! 弊社の働き方の特徴は、 若手中心の環境で、イキイキと働き、 早期にキャリアアップを目指して、 固定給を上げられる。 ということです。 <具体ポイント> ・学歴経歴問わず、人柄重視の採用 ・固定給が高い(高収入) セールス全体の平均年収500万円以上 ・飛び込み営業無しの完全反響型営業(...
株式会社 加藤製作所
<東証プライム上場企業×創業130年の実績と信頼> ○建設機械の営業(クレーン車・油圧ショベル等)の営業 ・固定客を中心にした営業活動(営業→受注→書類作成→納車→ア フターケア) ・営業職に初めてチャレンジされる方も大歓迎 ・営業先は ・リース業 ・レンタル業 ・建築土木業 ・建設揚重業など 社用車を使用 ・残業少なめ ・ワークライフバランスも充実 ・原則土日祝休み(弊社カレンダーによる)=働きやすさバツグン 【変更範囲:会社の定める業務】
株式会社ネクステージ
【仕事内容】<仕事内容> あなたのスキルを活かせる会社! 挑戦者、求む!! 実力を正当評価! キャリアUPならネクステージ <同業からの転職者も多数活躍中> ネクステージを 次の活躍の場として選んでくれる 営業経験のある転職者が多数在籍しています。 その理由をスタッフに聞きました! 理由その1<会社への安心感> 会社都合での転勤がない! ネクステージでは 「グローバル型」「中域型」「地域...
株式会社 ジェイエスケイ
*防犯設備およびAEDなど入札に関する物品を取り扱います。 *訪問営業のほか入札申請 ・見積書 ・契約書などの書類作成も 行っていただきます。 *民間企業への営業もあります。 *営業成績に応じて別途歩合給が支給されます。 *男女ともに活躍できる仕事で ・幅広い年齢の方が応募できます。 未経験の方も親切に指導いたします。 *営業車貸出 「変更範囲:変更なし」
株式会社 ニッパンレンタル
・地域密着型の商売ですので ・応募地で安心して働けます。 ・建設業関係者へ営業提案 ・訪問活動 ・現場打合せ(ルート営業 メイン) ・集金 ・市場調査 ・見積パソコン入力 ・接客 ・貸出機械関係手配 *未経験でも先輩から丁寧に指導・同行等がありますので安心して 業務が覚えられます。 *業務に必要な資格については ・取得費用・研修費用を会社負担 いたします。 *保有資格に対し ・手当支給を行います。(当社該当資格の場合) 業務の変更範囲:変更なし
株式会社 バイタルスタッフ
下記の業務を行って頂きます。 ・金属 ・非金属の機械加工製品の販売 ・取引先への納品 ・打合せ ・パソコンを使った伝票作成 ・その他付随業務 「補充のため始期は空欄です」 *変更範囲:変更なし
株式会社 ニシノ産業
*顧客への受注など営業スタッフのサポ−ト業務です。 ・見積書・注文書などの作成 ・PCによるデータ入力 ・来客対応 ・電話対応 ・顧客先へ書類届出等の外務用務 エリア:茨城県内(原則) 使用車:社用車(普通車バン) 「変更範囲:原則変更なしですが就労後に適性や 諸事情がある場合はご相談双方合意後 職種の変更を認める場合があります」 先輩スタッフが丁寧に指導いたします。 気軽に質問できる環境ですので安心してご応募ください。 「いばらき健康経営推進事業所認定企業」 「至急求人」
株式会社アカギ
お客様の注文に対する電話での業務が中心です。他に営業サポートと帳票類の整理 ・記帳などの仕事がありますがお客様の担当窓口として丁寧な電話対応をしていただきます。 〔変更範囲:会社の定める業務〕
株式会社オータス
下記の業務を行っていただきます。 ・外部営業 ・営業事務 ・パソコン(ワード ・エクセル)を使用した簡単な書類作成 「変更範囲:変更なし」
株式会社 日本ハウスホールディングス 水戸支店
【主な仕事内容】 ・メンテナンスから増改築工事まで ・ライフスタイルに合わせた 提案 ・プラン作成 ・資金計画 ・現場作りなど窓口一貫サービス。 ・お客様90%以上は弊社オーナー様なので ・未経験者も安心 して出来るお仕事です。 ・ベテラン社員が1年間確りサポートします。 ・教育・研修体制が整っているので未経験者でも安心して 働けます。 *社用車または自家用車(借り上げ)使用あり 【画像情報あり】 「変更範囲:変更なし」
有限会社 ベリーガーデン
エクステリア・ガーデンデザイン ・営業のお仕事です。 ・お問合せ対応 ・お客様と打合せ ・現地調査 ・プラン ・見積作成 ・現場での工程管理など ・イベント等の企画 ・パソコンによる書類作成 ※営業エリア:茨城県内(社用車使用) ※「未経験者可」経験が無い方には丁寧に指導いたします。 「変更範囲:会社の定める業務」
株式会社 トレジャー保険
保険の営業 ・損害保険(自動車保険 ・火災保険 ・傷害保健・生命保険等) *すでに契約いただいているお客様の所に伺い ・継続手続きを行います。 *保険販売経験者優遇いたします。 *初心者の方は丁寧に指導いたします。 *マイカー使用あり 「変更範囲:変更なし」
株式会社 ニシノ産業
*顧客への受注など営業スタッフのサポ−ト業務です。 ・見積書・注文書などの作成 ・PCによるデータ入力 ・来客対応 ・電話対応 ・顧客先へ書類届出等の外務用務 エリア:茨城県内(原則) 使用車:社用車(普通車バン) 「変更範囲:原則変更なしですが就労後に適性や 諸事情がある場合はご相談双方合意後 職種の変更を認める場合があります」 先輩スタッフが丁寧に指導いたします。 気軽に質問できる環境ですので安心してご応募ください。 「いばらき健康経営推進事業所認定企業」 「至急求人」
株式会社 NIKKENSO
*事務所内外で営業事務全般の業務を行っていただきます。 ・売上伝票や請求書等の入力及び整理 ・PCによるデータ入力 ・電話対応 ・事務所内整理整頓 など 「変更範囲:変更なし」
株式会社 ヤシマキザイ
■鉄道車両機器の製造メーカー向けに ・コネクターや車両製造用部品の販売業務をご担当頂きます。本ポジションは ・仕入先部品メーカーと鉄道車両機器の製造メーカーとの間で以下の業務を行って頂きます。 ■基本的にはルート営業です。主に既存のお客様に固定製品の販売 ・及び新規商品をPRいただきます。外出は週三回程度です。 ■社有車使用する機会有り。 変更範囲:会社の定める業務
アンリミテッド 株式会社
人材採用でお困りの企業様へ求人広告(インディードなど)を ご提案し ・採用課題解決のお手伝いをします。 また ・それに付随する事務をお任せします。 尚 ・原稿作成を対応することもあります。 仕事の流れ 1)電話営業等でお客様へアプローチ 2)アポイントが取れたら商談の準備 3)オンライン又はご訪問にて ・ヒアリングしながらご提案・打ち合わせ 4)原稿を作成・校了・ご掲載へ 5)アフターフォロー ・採用状況確認・再提案 変更範囲:変更なし
明利酒類 株式会社
当社も変革の時期を迎え ・お酒の魅力を伝えるべく新規事業等を一緒にやっていける方を募集することといたしました。 既存顧客への営業は勿論 ・上司のもとで新規事業の企画や ・市場調査などに携わっていただくことが可能です。 今後需要が伸びていくと予想されている ・国産ウイスキーの製造にも力を入れており ・海外事業などにも関われるチャンスがございます。 お酒が好きな方 ・新規事業に興味がある方の応募をお待ちしております。
テクノウッドワークス 株式会社
木造建築物(住宅 ・店舗)の設計図を預かり弊社CADにて作製した構造図(プレカット図)をもとにお見積を作製し ・お客様と梁組の打ち合わせを行う業務です。 また ・地域に根ざした営業展開をしていますのでプレカット加工の提案も行っていただきます。 ◆◆ 急 募 ◆◆ 「変更範囲:変更の可能性あり 会社の定める業務」
社会保険労務士法人TMC
*中小企業の人事労務に関する総合相談を行っている 社会保険労務士事務所における業務。 ・定期的な企業訪問による巡回指導 ・中小企業の労務相談 ・助言 ・労働 ・社会保険 ・事務組合事務手続き ・人事労務管理業務 ・給与計算等各種人事労務に関する業務 ・就業規則 ・各種規則類作成 ・雇用関係助成金の申請 【変更範囲:変更なし】
株式会社 日本工業経済新聞社 水戸支局
新聞の広告営業をメインとする業務です。 具体的には *特集の企画立案・取材・営業 *新聞の拡張業務 *クライアントの対応 を担っていただきます。 *エリア:茨城県内(社有車使用) *「未経験者可」経験が無い方には丁寧に指導いたします。 「変更範囲:編集記者」
株式会社 カネコ・コーポレーション
当社にて ・営業スタッフとしての仕事を担当していただきます。 ≪仕事内容≫ 変更範囲:なし ・建設機械 ・車両等のレンタル及び販売促進営業 (建設業関連の固定得意先へのルート営業 ・新規顧客の開拓) ・来客応対 ・建設機械 ・車両等の入庫・出庫作業 ・建設機械 ・車両等の基本的な点検整備 ・集金業務 *未経験でも大丈夫!上司が同行し ・しっかり指導します。
神和アルミ工業 株式会社 水戸営業所
*下記の業務に従事していただきます。 ・主に社有車を使用しての得意先訪問(ルート営業) ・受発注業務 ・見積り ・見積書等の書類作成 変更範囲:変更なし ※ノルマはありません。 ※中途入社のハンデもありません。
株式会社 アビック
管理業務:顧客への訪問打合せ :契約先従業員の作業確認や業務指導 :契約先従業員の人員管理・予算管理 :契約先の年間作業計画や進捗管理 企画営業:入札・見積・業務提案 「変更範囲:会社の定める業務」
株式会社 ハーベストジャパン
*新規 ・ルート営業 *既存のお客様の受注業務 *客先への納品業務 *見積書作成 *その他の事務作業 ※変更範囲:変更なし
アンリミテッド 株式会社
人材採用でお困りの企業様へ求人広告(インディードなど)を ご提案し ・採用課題解決のお手伝いをします。 また ・それに付随する事務をお任せします。 尚 ・原稿作成を対応することもあります。 仕事の流れ 1)電話営業等でお客様へアプローチ 2)アポイントが取れたら商談の準備 3)オンライン又はご訪問にて ・ヒアリングしながらご提案・打ち合わせ 4)原稿を作成・校了・ご掲載へ 5)アフターフォロー ・採用状況確認・再提案 変更範囲:変更なし
株式会社 サカイ引越センター 水戸支社
『100%反響営業(飛び込み営業は一切ありません)』 *ご依頼のあったご家庭に訪問して ・タブレット端末にて ・お見積りをしていただく仕事です。 (引越ニーズのあるお客様宅のみを訪問します) *営業エリア:水戸を中心に ・土浦から北茨城方面 *社用車(AT車)使用 *最初は会社の先輩に同行し仕事を覚えていただきます。 変更範囲:変更なし
株式会社 プロジェクト茨城
茨城県 ・笠間市 ・美浦村 ・日立市 ・大子町 ・桜川市のフィルムコミッションの業務請負ならびに県内7施設の指定管理を担う法人です ○物販 営業事務業務全般 ・施設売店で販売するオリジナルグッズに関する販売 組織全体の売店管理。 かさま歴史交流館井筒屋の受付業務。 「従事する業務の変更範囲:会社の定める業務」
昭和コンクリート工業 株式会社
○工事落札業者へ当社取扱い製品の営業販売 ・挨拶→見積提出→契約→納入を行います ・最初は同僚若しくは上司と同行し ・慣れたら 一人で行動して頂きます 変更範囲:変更なし
昭和車体工業 株式会社
◇従来のユーザー様へ ・主にメールや電話でアドバイザーとして 40年来のデータを活用し商品の説明を行っていただきます *とびこみ訪問やノルマはありません *未経験者の方 ・歓迎いたします ※変更範囲:変更なし
アロカ株式会社
・病院の放射線科Dr.や放射線技師へ製品の提案活動 ・大学 ・製薬メーカー研究所の研究者へ製品の提案活動 ・都や県の環境衛生研究所へ環境放射線モニタリング装置の提案活 動および関わる諸業務 ・原子力施設に対して ・放射線測定装置の提案 ・導入 ・お客様の課 題解決の支援まで ・幅広く担当して頂きます。 ・いずれも提案 ・導入からアフターフォローまで含む ※当職の業務範囲の変更はありません
朝日ソーラー 株式会社
エコをテーマにした住宅設備機器(自社ブランド)の提案を行っていただきます。 製造・販売・施工・アフターメンテナンスまで自社で一括して行っているので ・お客様のニーズにも対応しやすく ・商品やサービスに自信を持って提案していただけます。 3〜4人のグループで ・地域密着の営業スタイル。 入社後 ・座学研修を行い ・基礎知識を身に付け ・その後 営業 ・工事同行研修を実施 未経験の方も安心して働いていただけます。 ◎経験がなくても ・安心してご応募ください。 変更範囲:工事スタッフ
株式会社 足利セラミックラボラトリー
営業の仕事をしていただきます。 ・既存の取引履歴のある歯科医院を訪問し ・歯科技工物の預かりと 納品をしていただきます。 ・取引先はルートになっているので ・土地勘が無くても問題ありま せん。 ・歯科医院に対してチラシや製品案内のポスターを配っていただき ます。 ・新規取引に関して営業ポイント手当あり(詳しくは面接時にご説 明します) ・ノルマなどはないので ・収入が減ることはありません。 ・応募前の会社見学も歓迎いたします。 「変更範囲:会社の定める業務」
新安全警備保障株式会社
◆既存契約先の営業 当社営業を担う職員として計画的な育成プランのもと ・まずは既契約先である大手企業の取引窓口をメインとして営業業務を行います。 ◆教育研修 警備現請負先である大手企業施設で社員・業者等の入退受付 ・鍵貸与・返却 ・火災・エレベーター対応 ・設備異常時の初期対応 ・駐車場からの問い合わせ対応 ・共用部の巡回(不審火 ・不審者 ・不審物) ・防災センターでの設備監視(モニター)等 ◇◇お客様との接客は営業にとって大事なスキルです◇◇ 「いばらき健康経営推進事業所認定企業」 *変更範囲:会社の定める範囲
株式会社 共栄
・建材 ・住宅エクステリア(物置 ・フェンス等)のセールス ・ホームセンター ・建材店 ・金物店等の得意先への営業及び配送 など ・パソコン操作 Ofiice(ワード・エクセル・メール)が使える事 【変更の範囲:会社の定める業務】
株式会社 ニシノ産業
・顧客への産廃処理などの受注処理及びサポ−ト活動 飛び込み営業なし ・営業事務等関連する業務 (パソコン入力処理) *エリア:茨城県内(原則) *使用車:社用車(普通車バン) 「変更範囲:原則変更なしですが就労後に適性や 諸事情がある場合はご相談双方合意後 職種の変更を認める場合があります」 「いばらき健康経営推進事業所認定企業」 「至急求人」
株式会社 玄設計
・主に茨城県や茨城県内の市町村から発注される上下水道 ・土木建築事業の調査 ・測量 ・計画 ・設計 ・工事監理業務等の 受注に向けた業務です。 ・営業課に所属し ・見積書の作成 ・入札および契約手続き ・客先 への訪問などを担当していただきます。 ・パソコンは ・Excel ・Word等を使用します。 操作方法は指導します。 ・客先への訪問時に社用車(AT車)を使用します。 「いばらき健康経営推進事業所」認定企業 変更範囲:会社が定める業務
株式会社K3
スマホのキャリア契約の営業です。 経験未経験を問わず ・未経験の方は覚えるまでサポートがつきます。 会社としてノルマ等はなく ・残業もありません。 結果に対して歩合がつくので ・やりがいがあります。 「変更範囲:変更なし」
サイワイ商事 株式会社
*下記の業務を行っていただきます。 ・ボイラー ・食品製造機械等の販売及びメンテナンス業務 ・管工事 ・機械器具設備工事業務 社有車:ワンボックス又はライトバン ※入社後は先輩スタッフと同行し仕事を覚えていただきます。 丁寧に指導いたしますのでぜひご応募ください。
株式会社 デンタルアート
営業の仕事をしていただきます。 ・既存の取引履歴のある歯科医院を訪問し ・歯科技工物の預かりと 納品をしていただきます。 ・取引先はルートになっているので ・土地勘が無くても問題ありま せん。 ・歯科医院に対してチラシや製品案内のポスターを配っていただき ます。 ・新規取引に関して営業ポイント手当あり(詳しくは面接時にご説 明します) ・ノルマなどはないので ・収入が減ることはありません。 ・応募前の会社見学も歓迎いたします。 「変更範囲:変更なし」
リック株式会社
未経験も安心のルート営業です。社内にて受発注業務を数カ月 学んだ後 ・先輩との同行を重ね担当を引き継ぎます。 ・得意先へ訪問しての商談(情報収集や商品提案) ・現場へ訪問しての調査や商品手配 ・現場への商品納品 ・リック安全協力会メンバーによる施工請負のフォロー 提案したモノがカタチに残る ・建物づくりの一翼を担う醍醐味 を味わってください。内装がきれいに仕上がった時の達成感は 格別です。 ・業務変更の範囲:なし
株式会社 カネコ・コーポレーション
当社にて ・営業スタッフとしての仕事を担当していただきます。 ≪仕事内容≫ 変更範囲:なし ・建設機械 ・車両等のレンタル及び販売促進営業 (建設業関連の固定得意先へのルート営業 ・新規顧客の開拓) ・来客応対 ・建設機械 ・車両等の入庫・出庫作業 ・建設機械 ・車両等の基本的な点検整備 ・集金業務 *未経験でも大丈夫!上司が同行し ・しっかり指導します!
小松ウオール工業 株式会社
*建設会社 ・商社 ・設計事務所 ・建材店 ・事務機販売店などへの 商品PR(建築資材:間仕切)及び販売活動 ■業界紙や建築新聞などをもとに工事計画情報を収集し ・担当しているお客様へ連絡を取り ・営業します。 ↓ ■工事内容や規模 ・スケジュールなどをお聞きとり。 自社の設計部門と打ち合わせし ・最適な間仕切を提案します ↓ ■受注後は設計部門への作図依頼や ・施工管理とやり取りを行い ・工事後の確認までを担当します。 *業務の変更範囲:会社の定める業務
有限会社 双葉広告
*屋外広告(看板等)について ・以下の業務に従事して いただきます。 ・事業所等に対する受注営業 ・自治体に出向いての許認可確認 ・地権者に対する契約取付 ・屋外広告物の設置及び保守業務 *社用車使用あり(求人条件特記事項参照) 「変更範囲:変更なし」
株式会社 日本ハウスホールディングス 水戸支店
【主な仕事内容】 ・メンテナンスから増改築工事まで ・ライフスタイルに合わせた 提案 ・プラン作成 ・資金計画 ・現場作りなど窓口一貫サービス。 ・お客様90%以上は弊社オーナー様なので ・未経験者も安心 して出来るお仕事です。 ・ベテラン社員が1年間確りサポートします。 ・教育・研修体制が整っているので未経験者でも安心して 働けます。 *社用車または自家用車(借り上げ)使用あり 【画像情報あり】 「変更範囲:変更なし」
香陵住販 株式会社
*次の業務を行っていただきます。 ・電話応対(物件などの問い合わせ対応) ・事務処理 ・パソコン入力 ・物件写真撮影など ・役所調査 *社員が忙しいときはお手伝いとして ・物件をお探しのお客様からヒアリングなどの1次対応もお任せすることもあります。 *社用車使用あり(AT限定可) *副業可 *週3日勤務可 【至急求人】 「変更範囲:変更なし」
株式会社サンライト
再生可能エネルギー機器のアドバイザー 反響営業・訪問日時が決まっているお客様宅に訪問して住宅リフォームや再生可能エネルギー機器ヒアリング・現場調査・提案を行います。 変更範囲:会社の定める業務
株式会社 沼田機業
*伐採工事の営業がメインです。 ・現場確認及び打ち合わせ ・エクセルでの見積作成。 ・既存のお客様への挨拶回り。 ・新規開拓等。 ※営業エリア:茨城県内及び近郊 ※社用車使用 ※変更範囲:変更なし
高橋建材工業 株式会社
コンクリート製品及びエクステリア製品等の営業を行って いただきます。 ・既存のお客様(建設等資材取扱い店や建築施工事業所等) へのルート営業・販売・集金が主な仕事です。 「変更範囲:会社の定める業務」 *エリア:主に茨城県内 ・隣接県の一部 *社用車使用(軽自動車・1tトラック) ※未経験の方も丁寧に指導いたしますので安心してご応募ください ※性別問わず応募可能です。 「至急求人」
株式会社 三陽 水戸営業所
取引をしている顧客(病院・医院・クリニック・福祉施設)からの注文商品の納品(配送)業務と情報提供などを中心とした啓蒙活動 取扱商品:病院・医院・クリニック・福祉施設などで取扱う医療関連商品(医療材料・衛生材料・医療機器など)のすべて 業務範囲:茨城県全域 社用車使用:(AT 日産NV100等) *変更範囲:会社の定める業務
株式会社 アプリシエイト 茨城本社
*下記の業務を行っていただきます。 ・営業事務 ・スケジュール管理 ・電話・メール対応 ・来客対応 ・書類作成 ・ファイリング ・データ入力 ・郵便発送仕分け ・備品管理 ・その他関連業務 *変更範囲:変更なし
28万円
24万円 〜 32万円
264件のデータ
1,206円/時
1,135円 〜 1,276円
68件のデータ
17万円
16万円 〜 17万円
19件のデータ
※ 給与の平均値です。実際の給与は経験やスキルにより異なります。