キーワード「賃貸営業」 × 勤務地「東京都 稲城市」の検索結果
検索結果 (2,261件)
キーワード: "賃貸営業" / 勤務地: "東京都 稲城市"
賃貸物件管理・営業
株式会社 アルフォメガアンドパートナーズ
◎賃貸物件管理・営業のお仕事です (管理)・賃貸契約管理 ・賃貸物件の建物管理 (営業)・店舗での窓口対応 ・物件案内 ・ネットでの反響対応 *ノルマ等はありません ◆業務変更範囲:会社の定める業務
賃貸物件管理・営業【正社員】
株式会社 アルフォメガアンドパートナーズ
◎賃貸物件管理・営業のお仕事です (管理)・賃貸契約管理 ・賃貸物件の建物管理 (営業)・店舗での窓口対応 ・物件案内 ・ネットでの反響対応 *ノルマ等はありません ◆業務変更範囲:会社の定める業務
営業職
桜総合管理 株式会社
・不動産の売買 ・賃貸及びこれらの仲介営業 ・アパート ・マンション ・ビルの管理 変更範囲:変更なし
賃貸不動産営業(中山店)
ニュータウン 株式会社
・賃貸物件の入居者募集 ・不動産仲介業務 ・賃貸住宅の管理 ・運営業務 ・損害保険代理店業務 ・来客応対 変更範囲:会社の定める業務
エリア営業(多摩営業所)
株式会社朝日リビング
・賃貸マンション・アパート等の内外装リフォーム提案営業 ・提携先の管理会社・顧客への営業が中心 ・研修カリキュラム・教育マニュアル・社内OJTなどによりしっ かりとサポートします。 ・おおよそJR4〜5駅分が担当エリアになります。 *変更範囲:変更無し
不動産提案営業・企画(賃貸管理/売買/新規事業)
株式会社 カドヤハウジング
賃貸管理物件の獲得営業・提案 ・管理物件の新規開拓 ・受託の提案や収益性向上アドバイス ・管理契約書類の作成・説明 など 売買仲介営業(買主・売主対応) ・売却希望者の発掘・アプローチ ・査定・提案 ・契約対応 ・購入希望者の新規獲得・マッチング提案 ・契約・引渡対応 など 企画や調査業務 ・空室活用など新しい管理商品や地域特性に即したサービスの企画 ・地域の物件情報・オーナー・ニーズの調査 ・リストアップ など 変更範囲:変更なし
賃貸住宅メンテナンスの提案営業/立川市曙町
株式会社 みらいオーナーズスタイル
マンションやアパートのオーナー様に ・建物の修繕やメンテナンスの提案を行います。営業力よりも関係性づくりが重要なため ・未経験の方でも初年度の平均月収モデルは45.6万円です。まずはオーナー様宅をこまめに訪問し ・顔を覚えていただくことから始めます。オーナー様と信頼関係ができたら ・当社のメンテナンスサービスを提案します。当社の特長は以下のとおりです。 1.営業トークはマニュアルと同行研修でしっかり教えます。 2.創業30年の実績で蓄積されたデータベースにより ・見込み客に簡単にアプローチ可能です。 3.建物修繕はマンションやアパートを維持するために定期的に必要な工事のため ・需要が安定しています。 【変更範囲:変更なし】
営業職/秋津店/東村山市
株式会社エイブル 埼玉営業部
ハウジングコーディネーターとして賃貸物件をお持ちのオーナー様とお部屋探しをしているお客様をつなぐ仲介役を担当していただきます。 ・賃貸物件のご紹介 ・賃貸物件管理 ・物件仕入業務 ※将来は幹部社員になって ・店舗運営をしてみませんか? 変更範囲:変更なし
建築営業/立川支店
東建コーポレーション 株式会社
<土地活用の提案営業> 収入増や節税対策で土地の有効活用を検討されている土地所有者の方に ・アパート・賃貸マンション等の事業計画をご提案するお仕事です。 ※男性・女性を問わず活躍しています。 ※多くの方が営業未経験で入社しています。 ※研修・サポート充実につき ・中途入社のハンデはありません。 「働き方改革関連認定企業」 (変更範囲:原則なし)
建築営業/横浜支店
東建コーポレーション 株式会社
<土地活用の提案営業> 収入増や節税対策で土地の有効活用を検討されている土地所有者の方に ・アパート・賃貸マンション等の事業計画をご提案するお仕事です。 ※男性・女性を問わず活躍しています。 ※多くの方が営業未経験で入社しています。 ※研修・サポート充実につき ・中途入社のハンデはありません。 「働き方改革関連認定企業」 (変更範囲:原則なし)
建築営業/町田支店
東建コーポレーション 株式会社
<土地活用の提案営業> 収入増や節税対策で土地の有効活用を検討されている土地所有者の方に ・アパート・賃貸マンション等の事業計画をご提案するお仕事です。 ※男性・女性を問わず活躍しています。 ※多くの方が営業未経験で入社しています。 ※研修・サポート充実につき ・中途入社のハンデはありません。 「働き方改革関連認定企業」 (変更範囲:原則なし)
建築営業/横浜西支店
東建コーポレーション 株式会社
<土地活用の提案営業> 収入増や節税対策で土地の有効活用を検討されている土地所有者の方に ・アパート・賃貸マンション等の事業計画をご提案するお仕事です。 ※男性・女性を問わず活躍しています。 ※多くの方が営業未経験で入社しています。 ※研修・サポート充実につき ・中途入社のハンデはありません。 「働き方改革関連認定企業」 (変更範囲:原則なし)
建築営業/三鷹営業所
東建コーポレーション 株式会社
<土地活用の提案営業> 収入増や節税対策で土地の有効活用を検討されている土地所有者の方に ・アパート・賃貸マンション等の事業計画をご提案するお仕事です。 ※男性・女性を問わず活躍しています。 ※多くの方が営業未経験で入社しています。 ※研修・サポート充実につき ・中途入社のハンデはありません。 「働き方改革関連認定企業」 (変更範囲:原則なし)
建築営業/稲城支店
東建コーポレーション 株式会社
<土地活用の提案営業> 収入増や節税対策で土地の有効活用を検討されている土地所有者の方に ・アパート・賃貸マンション等の事業計画をご提案するお仕事です。 ※男性・女性を問わず活躍しています。 ※多くの方が営業未経験で入社しています。 ※研修・サポート充実につき ・中途入社のハンデはありません。 「働き方改革関連認定企業」 (変更範囲:原則なし)
建築営業/日野支店
東建コーポレーション 株式会社
<土地活用の提案営業> 収入増や節税対策で土地の有効活用を検討されている土地所有者の方に ・アパート・賃貸マンション等の事業計画をご提案するお仕事です。 ※男性・女性を問わず活躍しています。 ※多くの方が営業未経験で入社しています。 ※研修・サポート充実につき ・中途入社のハンデはありません。 「働き方改革関連認定企業」 (変更範囲:原則なし)
賃貸保証会社の営業と入居者向けコンサル(立川駅)
日本賃貸保証 株式会社
■法人営業 不動産業者様へ賃貸保証システムの提案・定期報告業務など ・未契約の不動産業者様へ新規代理店としての契約獲得 ・既存代理店への定期報告や利用促進に向けた提案営業など ■入居者様向けのコンサルティング業務 家賃のお支払いが遅れてしまったご契約者様の生活上の お悩みなどを伺い ・元の安定した生活に戻れるようコンサル実施 ※未経験者歓迎:入社後はOJTを中心に研修いたします。 [変更範囲:変更なし]
賃貸管理/横浜支店
東建コーポレーション 株式会社
アパート ・賃貸マンション等の賃貸管理業務とリフォーム提案業務 ※アパート ・賃貸マンション等の建物管理 ・入居者管理 ・オーナー様訪問・報告 ・及び管理物件・一般物件のリフォーム提案など) 「働き方改革関連認定企業」 (変更範囲:原則なし)
賃貸保証会社の営業と入居者向けコンサル(町田駅)
日本賃貸保証 株式会社
■法人営業 不動産業者様へ賃貸保証システムの提案・定期報告業務など ・未契約の不動産業者様へ新規代理店としての契約獲得 ・既存代理店への定期報告や利用促進に向けた提案営業など ■入居者様向けのコンサルティング業務 家賃のお支払いが遅れてしまったご契約者様の生活上の お悩みなどを伺い ・元の安定した生活に戻れるようコンサル実施 ※未経験者歓迎:入社後はOJTを中心に研修いたします。 [変更範囲:変更なし]
賃貸管理パート/立川支店
東建コーポレーション 株式会社
アパート ・賃貸マンション等の賃貸管理業務 ※建物保守点検 ・空室点検 ・簡易な物件清掃 ・物件PR(のぼり・ 横幕等の設置・撤去) ・軽微なクレーム対応 ・賃貸借契約更新 ・事務作業など 「働き方改革関連認定企業」 (従事すべき業務の変更の範囲:面接時等に別途明示)
賃貸保証会社の営業と入居者向けコンサル(高円寺駅)
日本賃貸保証 株式会社
■法人営業 不動産業者様へ賃貸保証システムの提案・定期報告業務など ・未契約の不動産業者様へ新規代理店としての契約獲得 ・既存代理店への定期報告や利用促進に向けた提案営業など ■入居者様向けのコンサルティング業務 家賃のお支払いが遅れてしまったご契約者様の生活上の お悩みなどを伺い ・元の安定した生活に戻れるようコンサル実施 ※未経験者歓迎:入社後はOJTを中心に研修いたします。 [変更範囲:変更なし]
賃貸管理パート/川崎支店
東建コーポレーション 株式会社
アパート ・賃貸マンション等の賃貸管理業務 ※建物保守点検 ・空室点検 ・簡易な物件清掃 ・物件PR(のぼり・ 横幕等の設置・撤去) ・軽微なクレーム対応 ・賃貸借契約更新 ・事務作業など 「働き方改革関連認定企業」 (従事すべき業務の変更の範囲:面接時等に別途明示)
賃貸管理/稲城支店
東建コーポレーション 株式会社
アパート ・賃貸マンション等の賃貸管理業務とリフォーム提案業務 ※アパート ・賃貸マンション等の建物管理 ・入居者管理 ・オーナー様訪問・報告 ・及び管理物件・一般物件のリフォーム提案など) 「働き方改革関連認定企業」 (変更範囲:原則なし)
賃貸管理パート/横浜支店
東建コーポレーション 株式会社
アパート ・賃貸マンション等の賃貸管理業務 ※建物保守点検 ・空室点検 ・簡易な物件清掃 ・物件PR(のぼり・ 横幕等の設置・撤去) ・軽微なクレーム対応 ・賃貸借契約更新 ・事務作業など 「働き方改革関連認定企業」 (従事すべき業務の変更の範囲:面接時等に別途明示)
賃貸管理パート/稲城支店
東建コーポレーション 株式会社
アパート ・賃貸マンション等の賃貸管理業務 ※建物保守点検 ・空室点検 ・簡易な物件清掃 ・物件PR(のぼり・ 横幕等の設置・撤去) ・軽微なクレーム対応 ・賃貸借契約更新 ・事務作業など 「働き方改革関連認定企業」 (従事すべき業務の変更の範囲:面接時等に別途明示)
営業スタッフ
大昇産業 株式会社
◎営業は固定客廻り ・及びルートセールス ・新規営業です。 *営業エリアは ・相模原市内を含む神奈川県内・都内・埼玉です。 「変更範囲:変更なし」
営業職/杉並区・西荻窪駅
株式会社 ソシアパーティション
パーティション(間仕切)設置の工事やグロスで内装仕上げ工事の販売を行う同社にて ・法人向けの営業をお任せします。今回は ・新規営業中心のポジションにて活躍いただける方を求めます。 *新規でお問合せ頂いた先への営業活動(新たな需要先作り)・・ ・4割 *HPからの問合せ ・飛び込み営業 ・テレアポ 営業は対面訪問が中心です。ご自宅からの直行直帰が可能です。 ・設計事務所や官公庁への当社製品折込営業・・・4割 新商品の提案やご案内など ・商品をあらかじめ ・設計事務所で認 知していただくための営業 *重要得意先(既存顧客)に対して提案型営業・・・2割 (変更の範囲)会社の定める業務
法人営業職(東村山市)
株式会社エヌケイパッケージ
〇業績によりインセンティブあります。 〇社用車に乗って ・外回り中心の営業活動です。 〇貸与された車 ・携帯 ・パソコンを駆使してご活躍 していただきます。 主な仕事内容 新規得意先の開拓営業 既存得意先へのルート営業 *変更範囲:変更なし
営業
株式会社 カワイ
・空調用ダクトの営業 ・顧客との打ち合わせ ・販売商品の金額計算 営業の販売知識を養う為 ・営業事務を経験後に営業としてスタートしてもらいます。 変更範囲:会社の定める業務
営業(ルームアドバイザー)西荻窪店
株式会社アップル東京
就職氷河期世代歓迎 経験不問 アップル東京が運営するアパマンショップでルームアドバイザー職(賃貸不動産仲介営業)をお願いします。 ■ルームアドバイザー 転居を検討されているお客様に対し ・お部屋探しをサポートするお仕事です。また ・物件をお持ちのオーナー様へ賃貸経営のコンサルティングも行います。 ≪主な仕事内容≫ ・物件紹介 ・案内業務 ・お問合せ対応(電話やメール ・WEB) ・契約に関する説明 ・書類作成 ・物件の仕入れ業務(物件調査 ・写真撮影 ・物件資料の作成) ・物件をお持ちのオーナー様への経営サポート 変更範囲:変更なし
営業 【ミドルシニア限定】
株式会社 カワイ
・空調用ダクトの営業 ・顧客との打ち合わせ ・販売商品の金額計算 営業の販売知識を養う為 ・営業事務を経験後に営業としてスタートしてもらいます。 変更範囲:会社の定める業務
営業アシスタント
株式会社サートンワークス
営業アシスタントとして ・以下のお仕事をお願いいたします。 ・お客様へ連絡するための ・様々な「メール」の作成 ・営業担当者が外出するための ・スケジュール管理や準備 ・営業成績を一覧にした「売上表」の作成 ・お客様が入る打合せ室等の簡単な清掃 などを行っていただきます。 営業担当者同士の潤滑役でもあります。 なお弊社「営業技術部」に配属予定です。 先輩がマンツーマンで仕事をわかりやすくお教えします。 *変更範囲:変更なし
営業
アルプス販売 株式会社
◎営業全般 ・精密機器(高圧機器)のカタログ等によるルート販売営業 ・社有車にて移動する場合が多いです。 *当初は営業には先輩営業マンが同行して ・営業指導致しま すので ・未経験の方でも安心です。 ※未経験者にはマンツーマンで丁寧に指導します。 ◆飛び込み営業はありません◆ ★宇宙開発事業団や防衛庁技研本部等の諸官庁及び 大手メーカーを得意先としております。
関東営業(テント倉庫等)/営業経験者(業種不問)/横浜市
株式会社 シノダック
・テント倉庫等の営業 ・テント倉庫設置現場立ち会い ・商品の説明 ・見積もり作成 ・担当エリアは ・基本的に関東中心です ・社用車を使用します ・ルート営業 ・新規開拓営業有り 変更範囲:変更なし
仲介/日野支店
東建コーポレーション 株式会社
アパート ・賃貸マンション等の仲介管理業務 ・入居希望者への物件紹介 ・賃貸物件への案内 ・物件仕入 ・賃貸物件管理業務 等 「働き方改革関連認定企業」 (変更範囲:原則なし)
営業
ロボショット・セールス株式会社
電動射出成形機 ・ロボット ・周辺装置及びアフターサービスの営業です。主に従来の顧客への訪問営業と見積書等の書類作成です。状況により ・新規のお客様の開拓もお願いする予定です。 「変更の範囲:変更なし」
営業(既存顧客・得意先営業)
有限会社 青史堂印刷
◆印刷物に関する営業 ・受注の仕事です。 受注 ・進行管理 集金業務です ・印刷物はパンフレット ・チラシ ・カタログ等 ・得意先は既存得意先で新規飛び込み営業や 販売ノルマはありません ・活動エリアは神奈川県内東京都の一部で社用車を 使用します ◇変更の範囲:変更なし
営業職(ルート)/立川市
株式会社 トシマ
■水まわりと空調にかかわる住宅設備および水道資材全般を取扱う 専門商社での営業業務を行っていただきます。 ・取引がある法人企業等への営業 ・得意先のニーズ収集 ・見積書の作成(専用システム使用)等 *飛び込み営業 ・ノルマなし!入社後すぐの転勤はありません。 *得意先への訪問は入社後半年間 ・先輩社員が同行し指導をします ので ・営業未経験の方も心配ありません。 *マンションや商業施設等に資材を納入しています。 *自分の仕事が目に見える形で残るため ・やりがいがあります。 (変更の範囲 変更無し)
#営業 #小平市 #職人
ニッカホーム 株式会社
◆ガス器具 ・トイレなど住宅設備機器の営業と工事 ※初心者でも安心して始めることができます。 ・営業車 ・制服 ・工具一式支給 ・資格取得補助制度 ・完全反響営業 ・飛び込みなし ・変更範囲:工事専門職 ・営業専門職 ◇応募希望の方は ・ハローワークから「紹介状」の交付を 受けてください
電気通信や施設管理の営業
株式会社 ネクスト
建物おける通信環境整備と管理を請け負う営業のお仕事です。 わからないことがあれば先輩社員が丁寧にお教えいたします。 【年間休日120日・残業ほとんどなしで予定が立てやすい】 ※施設内の電気通信管理:TV ・インターフォン ・放送 ・監視 カメラ ・電話やLAN回線など管理システム委託の営業 ※施設の消防設備管理に伴う自動火災感知機器や消火器設置など 設備管理委託の営業 ※工事現場へ向かい ・施工計画進捗状況の調整や管理 ☆工事や作業は一切ありません。 ☆慣れるまでは専任社員が同行します。 <業務範囲:変更なし>
営業スタッフ(IT ・LSIほか)/正社員
アドバンスデザインテクノロジー 株式会社
◎LSIなどの開発設計企業での営業スタッフ ・営業担当者としてIT系企業やメーカーなどを訪問 ・ニーズ に対し提案営業を推進する「やりがい」のある仕事です。 *未経験の方も丁寧に指導しますので安心して応募できます。 *コミュニケーション好きな方 ・お待ちしてます! 「変更範囲:変更なし」
賃貸営業
株式会社 杉住建
◇【仲介業務】 主に賃貸物件の反響営業になります。 メールや電話での対応 ・来社された際の対応。 お客様の内覧対応 ・契約対応全般 (契約書の作成など在職者がフォローします) ◇【物件管理業務】 主に管理物件のフォロー業務になります。 建物の維持管理・設備の維持管理・設備不良のフォロー 大家さんへのアドバイスや企画の立案 ・提案。 ◇変更の範囲:会社の定める業務
足場施工の提案営業(特建相模原)【年間休日120日!】
東海ステップ株式会社
■需要がある業界だから営業のやりがいがある! ■万全なサポート体制 ・ゼロから学べます! ▽建設会社 ・住宅会社等より足場工事を受注する仕事です ▽既存のお客様のフォロー ▽新規顧客開拓 ・協力会社の開拓 ▽御見積の作成 ▽協力業者との打合せ ▽工程管理 ・売上管理 ▽現場職人さんの管理 ▽安全パトロール 変更の範囲:適性や業務都合により会社内全ての業務に配置転換有 ※転勤と併せて ・原則本人の意思と希望を考慮
賃貸営業スタッフ
株式会社 ウインズ
お客様のお部屋探しをサポートするアドバイザー業務*ご希望の条 件や質問に誠意に対応し ・マッチングに反映させる*探索した候補 物件 ・セレクト物件のご提案*社有車(AT車)にて現地ご案内や 内覧などの業務*各種事務手続き ・契約に係わる諸業務(有資格者 )*鍵の受け渡しや ・退去時の室内確認など。 ※業務上 ・普通自動車慣用運転は必要です。 ※業務上 ・パソコン操作は必要です。 扱い物件拡大につき営業所を増やしました。更に事業を飛躍させる ため ・一緒に進むべき「未来の構築」を図って頂ける方 ・歓迎しま す。 変更範囲:変更なし
賃貸営業スタッフ
株式会社 ウィンズアップ
お客様のお部屋探しをサポートするアドバイザー業務*ご希望の条 件や質問に誠意に対応し ・マッチングに反映させる*探索した候補 物件 ・セレクト物件のご提案*社有車(AT車)にて現地ご案内や 内覧などの業務*各種事務手続き ・契約に係わる諸業務(有資格者 )*鍵の受け渡しや ・退去時の室内確認など。 ※業務上 ・普通自動車慣用運転は必要です。 ※業務上 ・パソコン操作は必要です。 扱い物件拡大につき営業所を増やしました。更に事業を飛躍させる ため ・一緒に進むべき「未来の構築」を図って頂ける方 ・歓迎しま す。 変更範囲:変更なし
賃貸営業スタッフ
株式会社 イーホーム
お客様のお部屋探しをサポートするアドバイザー業務*ご希望の条 件や質問に誠意に対応し ・マッチングに反映させる*探索した候補 物件 ・セレクト物件のご提案*社有車(AT車)にて現地ご案内や 内覧などの業務*各種事務手続き ・契約に係わる諸業務(有資格者 )*鍵の受け渡しや ・退去時の室内確認など。 ※業務上 ・普通自動車慣用運転は必要です。 ※業務上 ・パソコン操作は必要です。 扱い物件拡大につき営業所を増やしました。更に事業を飛躍させる ため ・一緒に進むべき「未来の構築」を図って頂ける方 ・歓迎しま す。 変更範囲:変更なし
営業職(完全反響型 ノルマ無し!インターホンの営業)
株式会社イオ
○未経験者・異業種の方 (飲食業 ・接客業 ・リフォーム業経験者の方など) 歓迎,先輩社員と共に現場調査に行きます。 〇下記インターホンメーカーから紹介された お客様宅・集合住宅を訪問して 現場調査を行います。 ○見積書の作成他 ・事務作業も行います。 *アイホン株式会社施工認定社 ◆業務変更範囲:変更なし
設計職/京浜施工センター
東建コーポレーション 株式会社
1 ・[構造・設備・積算] アパートや賃貸マンション等における実施設計業務 ・諸申請業務 ・外注事務所の技術指導など ※必要な資格:「構造」は一級建築士・二級建築士いずれかの免許で可 ・「設備・積算」は要相談 2 ・[意匠]アパートや賃貸マンション等の計画における ・現地調査業務 ・役所調査業務 ・実施設計業務 ・諸申請業務 ・外注事務所の技術指導など 必要な資格:一級建築士・二級建築士いずれかの免許で可。 (変更範囲:原則なし)
設備管理/イトーヨーカドー武蔵境店
アイング株式会社
商業施設内での設備 ・機械の状態管理 ・修繕 ・保守など 『商業施設の縁の下の力持ち』 お客様が快適に過ごせるよう ・電気・空調・給排水などの様々な設備管理や修繕を行う仕事です。 縁の下の力持ちといっても接客もある為 ・コミュニケーション力も必要です。 資格をお持ちでなくても ・未経験でもやる気さえあればカバーできます(資格取得支援制度あります) *変更範囲:変更なし
マンション清掃員/世田谷区駒沢(3045)住営4部
日本ハウズイング株式会社
マンション(3階76戸)の清掃員として現場に勤務し ・以下の業務を行っていただきます。 ・マンション共用部分の日常清掃 ・ゴミ出し業務とゴミ置場の整理 ・電球交換 ・建物巡回など 制服貸与 ・交通費全額支給 勤務日:月〜金 月・火 8:00〜11:00 水〜金 7:30〜10:30 変更範囲:変更なし
タクシー乗務員(隔日勤務)二種免許養成有:給与保障有
銀星交通 有限会社
国立駅・立川駅・国分寺駅・西国分寺駅・谷保駅に待機が可能。 文教地区である国立市の住宅街に固定のお客様が多く ・穏やかで ・初心者に優しい環境です。都立病院や国立病院などが近隣に多く ・介護職 ・営業職 ・接客業の別職種のご経験からもご活躍頂けます。 *未経験の方 ・大歓迎です。*歩合制に不安な方には ・適性に応じ た契約業務や固定給の制度もあります。ご相談下さい。 *営業車に会社から誘導可能なカーナビを装備しています。 研修期間の収入も安定しており ・集中できる環境で研修に臨める 為 ・ハード面からもソフト面からも ・地理の心配はありません。 *全車がAT車でカーナビ・ドラレコ・ETC・クレジット決済機 ・Suica等のIC決済・配車アプリGOに対応しています。 業務変更の範囲:会社の定める業務
正社員
30万円
25万円 〜 35万円
1,266件のデータ
パート・アルバイト
1,421円/時
1,321円 〜 1,522円
611件のデータ
派遣
15万円
13万円 〜 17万円
79件のデータ
※ 給与の平均値です。実際の給与は経験やスキルにより異なります。