ＩＴメーカー　カスタマーセールス／北海道釧路市

プリセールスとして、システムの導入を検討しているお客様へ　「自社製品・サービスで対応可能か、不可ならどう解決するか」　「導入までに必要な工数や日程」の提案などをしていただきます。　　【主な業務内容】　・営業サポート　　└顧客ニーズをヒアリング、技術的な面から解決策の提案など　・問い合わせ対応等、システム導入後の技術的なサポート　・開発側との相互連携（お客様要望・自社製品内容など）　　【業務の変更の範囲】　会社内のすべての業務、および会社が指示する業務

１．自社開発製品「基幹業務系システム」の新規マーケット開拓。　　顧客ニーズに合わせた製品紹介。システム設計に落とし込める　　適格な要望ヒアリング及びドキュメントの作成。カスタマイズ　　導入支援。アフターサービスなど。　２．ＩＴ製品によるソリューション営業。　３．アライアンスビジネス全国マーケットの多種多様な業種への適　　用が可能なパッケージシステムです。　　　　　〔変更範囲：変更なし〕

希望や適性に応じて、以下の業務を担当していただきます。　・システム開発（要件定義、設計、開発、テスト、運用）　・クライアント企業への技術提案やプロジェクトマネジメント　・既存顧客との関係強化や新規顧客開拓　・社内の業務プロセス改善や、管理部門の運営サポート　　変更範囲：変更なし

流通業向け／基幹業務システム　　・エンジニア業務　　提案から設計・開発・導入支援・テストまでの一連の流れに携わ　ります。　・保守サポート　　システムを改修、調整、運用支援する業務です。　・顧客企業が抱える様々な課題に対し戦略立案から実際のシステム　導入までを協議しながら解決していきます。　　（変更範囲：原則なし）

・技術提案（ＩＴインフラ、システム・ソフトウェア開発関連）　・エンジニアのマネジメント　・新規顧客開拓、パートナー企業とのリレーション構築　ご希望・ご経験により、下記業務もお任せいたします。　・自社製品の提案・販売（ＢＩツール、スクールアシスト昴　等）　・展示会出展の企画・運営　将来的には、事業計画の策定や予算管理、営業戦略の立案・実施、　営業部門の統括・部下の育成等もお任せします。　インフラ事業が売上の７割を占めているので、経営基盤が安定して　おります。長年の実績から富士通コアパートナーとしても評価され　様々な業種のお客様から信頼いただきご依頼いただいております。　変更範囲：会社の定める業務（営業部門内）

当社は金融システムを中心とするＩＴシステム開発やＷＥＢシステ　ム開発を行っているＩＴ会社です。営業部を立ち上げる段階にあり　新規案件の獲得、上流工程の受注、パートナー企業との提携、　人材マッチングなど、多岐にわたる業務を行い、運営管理していける幹部クラスを募集します。（ＩＴ業界の営業経験やＳＥ経験者歓迎）　・営業戦略立案、実行、分析管理、単価交渉　・顧客ニーズの把握と社員及びＢＰの適切なスキルマッチング　・技術要員の管理　あらゆる角度から企業様の課題解決をサポートできる提案を行っていただきます。（変更の範囲　当社の指定する業務）

わたしたちエンテックスは、２００６年の創設以来、システム開発　において、多くの企業様に貢献をしてまいりました。　また、同時にＩＴ業界の人材育成に尽力してまいりました。　主な業務内容は　　法人へのＩＴ分野の社員研修の導入提案営業　　商品説明会におけるプレゼンター　　新規顧客開拓ならびに既存顧客の管理　　顧客に対する醸成金説明および助成金申請業務　等、　ＩＴ企業や製造メーカー等へのＩＴスキル研修の導入企画・提案業務です。　＊変更範囲：変更なし

システム導入や管理業務を担当頂きます。　　【業務内容】　・カスタマイズする機能のヒヤリング　・開発ベンダーとの折衝　・製品説明　　ご応募お待ちしております。　　変更範囲：システムエンジニア業務を除く当社業務全般

・新規事業、自社商品開発（調査、開発、マーケティング）　・システム提案（要求分析、検討、設計）　・ソフトウェア開発（設計、実装、評価）　スキル（経験）に応じて、可能なところから始めていただきます。　その後、適性に応じて、新規事業・自社商品開発等を担当していただきます。　　　変更範囲：会社の定める業務

◎技術系営業業務　・お客様の要望や課題を把握し、技術部・製造部と連携して、最適　　な製品を選定、提案します。　・鉄道、工場、建築、インフラなどの業界が主な顧客です　・営業自ら現場に出て、製品や製造の知識を身に着け業務に活用　・開発案件からリバースエンジニアリングなど幅広い案件あり　◎営業業務　・代理店、販売店、ユーザーとの商談、案件のフォローを行います　・客先や展示会で自社製品のＰＲ、困りごとやニーズを引出します　・納期や価格、製品機能などのお客様の要望に応えるため、工場、　　調達先、協力会社との調整を行います　※変更範囲：変更なし　・個人のノルマはなく、営業部全体で目標達成に向けて取組みます

ＩＴソリューションの営業職として勤務していただきます。　自社プロダクト（主にＷｅｂサービス）、ＳＩ開発案件、などの既存顧客や新規顧客（飛び込み営業はありません）への営業業務全般のご担当です。　※面談の上、本人の希望や適性などを考慮いたします。　　最先端のテクノロジーを駆使し、クライアントのビジネス課題を最適なソリューションで解決するお仕事です。チームワークを大切にし、自己成長をしながらクリエイティブな発想と顧客志向のアプローチをする営業の仲間を募集しています。弊社取扱製品は、Ｗｅｂサイトをご覧ください。是非一緒にチャレンジしましょう。　＊変更範囲：会社の定める業務

クラウドベースの顧客管理や営業支援を行うシステムの開発作業を　ご担当頂きます。　ミドルウェアとしてセールスフォースを使用しています。　　変更範囲：システムエンジニア業務を除く当社業務全般

自社開発のパッケージＷｅｂソフトウェアの販売や、既存顧客へのフォロー活動を行います。一般的な「営業職」よりも一歩引いた目線で、どういう商品が売れるのか？どうすればお客さんにアプローチできるか？という企画から考えることも多いのが特徴です。　単純な売上だけではなく、企画面・取り組みの面でも人事評価されます。　【営業先の割合】　既存顧客・反響営業が業務の９割以上を占めます。　【具体的には】　・商材ごとのウェブサイトからの問合せ客へ商品の説明　・既存顧客からのカスタマイズ・受託システムの要望のヒアリング　・新規営業活動としてテレアポ（年に１回程度）

国内大手優良企業を中心とし、経営層や管理責任者に対して、当社のサービスの提案業務を行なっていただきます。　　【具体的な流れ】　◎ヒアリング（お客様の状況を把握し、当社のサービスを紹介）　◎社内打ち合わせ（企業様の課題に応じて、危機管理体制を構築）　◎プレゼン（検討したプランを企業様に提案）　◎受注・導入（社内コンサルタントと連携して、導入やアフターフォローを進める）　　課題解決型法人営業力が身につけることができます（反響営業のため新規飛び込み等はありません）　　変更範囲：会社の定める業務

ＳＡＰシステムの導入、カスタマイズ、運用保守など　クライアントの要件に合わせてシステム設計や開発を行います。　　ＡＢＡＰによるプログラム開発や既存システムのカスタマイズ　データ移行などを実施し、システムの安定稼働を支援します。　　導入後も運用・保守を通じて、　業務効率化や課題解決に貢献します。　　変更範囲：システムエンジニア業務を除く当社業務全般

官公庁・国立大学法人向けの自社開発（財務会計システム及び出張旅費システム）の導入業務に携わっていただきます。　（１）プロジェクト進行管理、導入支援、テスト作業等　（２）業務経験の程度により、上流工程（要件定義・調査・設計等）　　※本募集は最長令和８年３月までですが、導入後当該法人の保守業務または、他法人別プロジェクトでの雇用延長もあります。　※顧客先での常駐等はありません。　　変更範囲：会社の定める業務　

当社のケアワーカー×エンジニアが作り出した介護事業所経営者向けの経営支援サービス・プロダクト。サービスの導入企業へのサポート業務をご担当いただきます。　・導入が決定した法人・事業所への導入サポート業務　・問い合わせ対応、活用支援　・業務フロ―の確立、マニュアルの作成　など　営業（セールス）やシステム開発は別チームがあるので、困ったときはいつでも相談◎　　「業務の変更の範囲：当社の定める範囲」

ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）の推進　業務プロセスのデジタル化・自動化　既存システムの刷新や新技術の導入　データを活用した業務効率化・意思決定の支援　ＡＩ・機械学習を用いた業務改善や予測分析　データの収集・分析・可視化による課題解決　ＡＩツールやクラウドサービスの導入・運用　ＤＸ／ＡＩ導入のためのシステム設計・開発・保守　外部ツール・サービスの選定とカスタマイズ　サイバーセキュリティ・データ管理の強化　　従事する業務の変更範囲：変更なし

◆未経験ＯＫ◆ＩＴ業界・Ｗｅｂ業界◆飛び込み営業なし◆　システム開発・ＤＸ導入プロジェクトにおいて、システム開発・ネットワーク構築部門などの社内外などの専門スタッフと連携し、戦略立案・企画、見積から運用まで、総合的なプロデュースをお任せいたします。入社後はこれまでのご経験に応じ、可能な範囲から業務をお任せしていきますので、安心してご応募ください。　◆具体的な仕事内容◆新規顧客の開拓・案件獲得（ご紹介やお問合せがあった企業にアプローチ。飛び込み営業はありません）、既存顧客の深耕・クロスセル・アップセル提案、提案書の作成、見積書作成、請求書作成、プロジェクトの予算管理、クライアント折衝、プレゼンテーション、その他会社の定める業務〈変更範囲：会社の定める業務〉

＜＜当社はＤＸ化向けのシステムを自社開発、販売しています＞＞　◆建設業界向けＤＸ化システムの提案〜導入までコンサルティング　建設業界ＤＸ化はこれからの市場です。　お客様の現状分析からシステム提案まで幅広い内容となり、　やりがいのある仕事です。　◆ルート営業６割　　　　　　　　　＊変更範囲：変更なし　当社製品はＯＢＣ社「奉行シリーズ」や他社会計システムとの　連動ができ知名度も高いです。そのため販売店様も全国各地！！　※成果報酬的なノルマ営業ではございません。　◆デモンストレーション　お客様は全国各地の優良建設業様！（やさしいお客様ばかり！！）　出張で様々な場所に行けることも魅力の一つです！