【人材紹介事業】インサイドセールス

成長中の人材紹介会社において、インサイドセールスを担いま　す。リード獲得・育成を中心に、顧客への電話やメール対応　課題やニーズをヒアリングして、見込み度の評価を行います。　顧客情報を整理しＣＲＭへ入力、商談機会の創出を目指します。　アウトバウンドとインバウンドで、商談アポイントを設定し　自社サービスの簡単な説明と提案、営業チームへの引き継ぎ　見込み顧客の管理と継続対応、関係構築や育成活動も行います。　フォローアップを丁寧に行い、顧客の信頼を得る対応を徹底。　営業データを分析・可視化して、アプローチ方法を最適化し　成果の最大化に貢献するため、改善提案を積極的に行います。　ＣＲＭや分析ツールを活用して、営業プロセスの質を高めながら　継続的な業務改善を意識して、組織全体の成長に寄与します。

◆会員の新規開拓　◆デジタルマーケティング施策によって獲得したリードに対する営業活動。　◆見込み顧客の要望に応じて対面、非対面での営業活動　◆顧客へのアプローチからクロージングまでの活動　◆サービス導入後の会員フォロー　◆顧客へのヒアリングを通じて得た情報やデータを収集、整理、管理し、マーケティングセールス活動に活用　◆上記情報を活用し、デジタルコンテンツや販促ツールの企画・作成の支援　　変更範囲：会社の定める業務

【具体的な業務】　自社ソフトウェアのインサイドセールス業務全般をお任せします。　−インバウンドリードの対応・ナーチャリング　−オンライン商談のアポイント調整　−メルマガ施策、展示会リード活用などを含むマーケティングチームとの連携　−商談の質向上、受注確度を高めるためのアプローチ戦略の検討・実行　【このポジションの魅力】　◇マーケティングの知見を深められる　インサイドセールスの経験を活かし、将来的にマーケティング領域へキャリアを広げたい方にも最適な環境です。

◎国内トップクラスの広告業界向けプラットフォーム「メディアレーダー」の新規掲載企業獲得を目的としたインバウンドセールス及び、既存顧客へのカスタマーサクセス対応をお任せします。　■主な営業先　・メディア企業・マーケティングソリューションを取扱う企業　★先方の見込み顧客獲得に関する課題に対し、自社サービスを提案　　★ストック型ビジネスで顧客維持が重要ミッションとなりますが、ニーズに応じてクロスセルでスポット商材も取り扱います。主な商材はマーケティングセミナーイベントの登壇枠の販売で、先方の事情に応じた柔軟な提案が求められる為、コミュニケーション能力が活きる仕事です。　　　　　　　【変更範囲：会社の定める業務】

◆当社は生成ＡＩやＷｅｂ３技術を活用し、企業の成長を支援する　　コンサルティングを行っています。　・法人向けの提案営業（オンライン・訪問どちらも）　・お問い合わせ対応、商談設定、課題ヒアリング、提案書作成、　　クロージング　・パートナー（代理店）との連携・関係構築　・顧客管理やレポート業務　　※新規リード獲得よりも、コミュニケーションやリアリングによる　商談対応・提案力が求められます。また、スピード感や変化への　　柔軟な対応も必要となります。　【変更範囲：会社の定める業務】

「業務の効率化をしたい」「セキュリティを高めたい」など企業　課題に対して、弊社のＩＴサービスを提案していくお仕事です。　新規〜既存まで業界問わず幅広く提案をしています。　新規開拓はＨＰからの問い合わせや展示会、セミナーでお会いし　た方々なので、反響営業が中心となります。技術的な面は営業を　サポートするエンジニアがいますのでご安心下さい。　チームで顧客にとってベストな解決方法は何か、一緒に考え連携　して仕事をすすめていきます。　入社後は、１０日間の基礎的な知識醸成の研修を行います。　その後はＯＪＴ形式で、先輩の商談同行から始め徐々にできる　ことを増やし半年を目標に一人立ちを目指します。

大手ＳＩｅｒ・メーカー等向け　最適な人材やソリューションの提案　・顧客や現場エンジニアから案件情報をヒアリング　・技術要件、人物像など人材ニーズをヒアリング　・要望に合わせた要員提案、今後の要員計画を策定　・案件参画後の顧客・エンジニアのフォロー　・パートナー企業とのリレーションの構築、新規顧客の開拓　・エンジニアのマネジメント、定期的な面談実施　まずは先輩と一緒に既存顧客を担当し、仕事の流れ、弊社のこと、　製品の特長、顧客の業務など徐々に仕事を覚えてください。　個人での目標ではなくチームでの目標達成を目指すスタイルです。　変更範囲：会社の定める業務（営業部門内）

＊現在、自社プロダクト（人材育成・プロジェクト支援アプリ）　の営業活動を強化しており、営業事務スタッフを募集します。　主に営業資料の作成補助、顧客データの管理、メール対応や　日程調整、営業進捗の整理などをご担当いただきます。　＊スキルに応じて、マーケティング支援や提案補助などへの　ステップアップも可能です。　　　※変更範囲：会社の定める業務

事務作業にお困りのお客様に対し、自動化システム（ＲＰＡ・ＡＩツール）をご提供することで、作業効率ＵＰを図ります。こちらのポジションでは、以下の業務を行い、お客様のサポートに繋げます　・見込み顧客リストの作成　・リストへの架電アプローチ、商談獲得　・商談獲得後のセールスチームへのパス・詳細共有　・顧客提案資料作成　・メールアプローチほか商談獲得へ向けた営業施策の検討・実行　・営業チームの定例参加、施策の検討や振り返り等　　変更範囲：変更なし

５０万以上のインセンティブ実績あり◎貢献度を評価いたします！　完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）でプライベートも充実。　飛び込み営業一切なし！主に既存顧客を中心とした営業業務です◎　　今後もニーズが高まるＩＴ業界でお客様の課題解決を通してヒアリ　ングスキル・折衝力・説明力・提案力が身につき、さらなるキャリ　アアップを目指せます◎　【主な業務内容】　・既存顧客へニーズのヒアリング、エンジニアの提案等　・新規顧客の開拓　・エンジニアの管理業務／事務作業など　※変更の範囲：会社の定める業務

■全国の仲介不動産や不動産管理会社に対して、　当社の内覧管理システムやスマホアプリの導入提案を行います。　ＩＴを活用したサービスになりますので、　将来的にはさらに利便性の高いサービスを開発していきます。　　【具体的には】取引先を拡大するために、　新規営業をメインでお任せいたします。　マーケティングツールで新規顧客となる対象をピックアップし、　電話などでアポを獲得。課題をヒアリングし、　その解決に繋がるサービスを提案していきます。　　【変更範囲：会社の定める業務（詳細は面接時にお伝えします）】

海外に拠点を持つ日本国内の企業などへの　国際宅配サービス営業を行います。　　【具体的には】　スモールパッケージを中心とした国際宅配サービスを　顧客ニーズに合わせて企画・提案をお任せします。　　■新規顧客へのアプローチ　■既存顧客へのフォロー　■予算交渉　　■提案資料・見積作成　■その他付随する営業、事務業務

当社は金融システムを中心とするＩＴシステム開発やＷＥＢシステ　ム開発を行っているＩＴ会社です。営業部を立ち上げる段階にあり　新規案件の獲得、上流工程の受注、パートナー企業との提携、　人材マッチングなど、多岐にわたる業務を行い、運営管理していける幹部クラスを募集します。（ＩＴ業界の営業経験やＳＥ経験者歓迎）　・営業戦略立案、実行、分析管理、単価交渉　・顧客ニーズの把握と社員及びＢＰの適切なスキルマッチング　・技術要員の管理　あらゆる角度から企業様の課題解決をサポートできる提案を行っていただきます。（変更の範囲　当社の指定する業務）

海外へ貨物を発送したいお客様を海上輸送という形でお手伝いする、法人営業をお願いします。　　＊顧客との電話応対、見積作成、打ち合わせ等　具体的には、既存顧客のご要望をお聞きし、最適な出荷ルート調整やサービスのご提案をする業務がメインとなります。また、新規顧客開拓も積極的に行っていただきます。　ブッキング後は、船積書類作成等は専門担当が行うので、顧客からの問い合わせ対応やアフタフォローなどに集中し、顧客満足度アップに貢献していただきます。　　変更範囲：会社の定める業務

自社開発のパッケージＷｅｂソフトウェアの販売や、既存顧客へのフォロー活動を行います。一般的な「営業職」よりも一歩引いた目線で、どういう商品が売れるのか？どうすればお客さんにアプローチできるか？という企画から考えることも多いのが特徴です。　単純な売上だけではなく、企画面・取り組みの面でも人事評価されます。　【営業先の割合】　既存顧客・反響営業が業務の９割以上を占めます。　【具体的には】　・商材ごとのウェブサイトからの問合せ客へ商品の説明　・既存顧客からのカスタマイズ・受託システムの要望のヒアリング　・新規営業活動としてテレアポ（年に１回程度）

当社はネット通販事業者向けの業務効率を向上させるツールを自社で企画・制作・販売を行っている会社です。楽天市場やＹＡＨＯＯ！ショッピングの出店店舗に対して、受注一元管理システムの活用ご提案やＧｏＱＳｙｓｔｅｍの改善要望のヒアリング、既存顧客に対して売上拡大の支援をお手伝いしていただける仲間を募集。　　・ＩＴ未経験、営業未経験からスタートした方も多数。　・０からの営業ではなく、既存顧客が中心　　変更範囲：変更なし

ＩＴ企業向けの法人営業をご担当いただきます　＊顧客への人材要望のヒアリング、提案　＊既存顧客への深耕営業、新案件の開拓　＊新規営業　＊技術者の管理、定期フォローなど　　※クライアントへの提案は、　　メンバー複数名体制で行っています。　　提案内容は基本的に各自の裁量にお任せしています。　　※変更範囲：会社の定める業務

ＩＴソリューションの営業職として勤務していただきます。　自社プロダクト（主にＷｅｂサービス）、ＳＩ開発案件、などの既存顧客や新規顧客（飛び込み営業はありません）への営業業務全般のご担当です。　※面談の上、本人の希望や適性などを考慮いたします。　　最先端のテクノロジーを駆使し、クライアントのビジネス課題を最適なソリューションで解決するお仕事です。チームワークを大切にし、自己成長をしながらクリエイティブな発想と顧客志向のアプローチをする営業の仲間を募集しています。弊社取扱製品は、Ｗｅｂサイトをご覧ください。是非一緒にチャレンジしましょう。　＊変更範囲：会社の定める業務

営業部強化に伴い増員、アシスタント募集　長くお付き合いのある既存顧客から担当していただきます。　先輩から業務指導があるため未経験でも安心です。　　【仕事内容】　・ＩＴエンジニアの人材の選定と提案　・ビジネスパートナーとの折衝　・開発現場のＩＴエンジニアのフォロー対応　＊新規飛び込みなどの営業手法は取らず、多くが既存顧客からの問い合わせからの営業を行っています　＊業務に慣れてきたら、休眠顧客へのアプローチも行っていきます　※変更範囲：会社の定める業務

ソフトウェア開発案件やＩＴインフラ案件などのＳＥＳ営業　＊新規顧客の開拓　＊エンジニアの配置案件、管理、フォローアップなど　＊既存の顧客の関係強化、顧客折衝　＊営業計画、戦略立案　　積極的に新規顧客開拓をしながら、既存の顧客とエンジニアの架け橋となる存在として活躍していただける方を求めています。　自発的に動き、且つフットワークの軽い営業職メンバーを募集中！　　【業務の変更範囲：会社の定める業務】